뒤집으면 해답이 나온다
열쇠 구멍이 자물쇠의 꽁무니에만 있어야 할까.
마스터 록은 열쇠 구멍을 자물쇠의 앞면
중앙에 달아놓았다.
그리고 열쇠와 자물쇠에 같은 색상의 고무를 씌워
한 쌍으로 쉽게 찾을 수 있게 했다.
당연히 판매량이 급증했다.
화장은 여성만 하는 것일까.
2003년 아모레화장품은 남성용 마스크 팩을
출시해 선풍을 일으켰다.
기존의 것을 뒤집으면
승산의 기회를 잡을 수 있다.
비타민은 과립이나 알약 형태였다.
그것을 액체로 만들어 마시게 하면 안 될까.
마시는 비타민C, 비타500을 내놓으며
광동제약은 파죽지세의 눈부신 성공을 거두었다.
자일리톨 껌의 질주는 오히려 알약 형태였기에
가능했다.
뒤집기 전략은 종종 꼴찌를 선두로 만든다.
1980년대 후반 이후 나이키, 리복, 아디다스,
미즈노 등 글로벌 브랜드들이 가벼운 고기능 운동화시장을
둘러싸고 각축전을 벌일 때,
우리나라의 아이손은 맞불이 아니라 맞물로 대응했다.
운동선수들이 운동량을 늘리려고
종아리에 모래주머니를 차고 다니는 것에
착안해 2004년 아이손은
오히려 무거운 운동화를 내놓은 것이다.
글로벌 브랜드들의 마라톤 운동화 무게가
한 짝당 300그램이라면 아이손의 운동화는
한 짝당 1.4킬로그램이나 된다.
아이손의 운동화를 신고 30분을 걸으면
40분간 축구를 한 운동효과가 있단다.
다이어트와 건강에 관심이 많지만
정작 운동량은 부족한 여성과 직장인에게
먹혀들면서 아이손은 매년 2배 이상의
매출증가를 기록할 수 있었다.
꼭 맞붙어 이겨야만 하는 것은 아니다.
슬쩍 비켜서서 더 이익을 챙길 수도 있다.
“에이비스는 렌트카업계에서 2위에 불과합니다.”
당시 렌트카업계의 1위였던 허츠와 정면충돌하지 않고
허츠 곁에 비켜서서 허츠와 연계시킴으로써
에이비스는 허츠의 후광을 덧입을 수 있었다.
그 결과, 에이비스는 13년간의 연속적자에서
벗어나 첫 해에 120만 달러,
둘째 해에 260만 달러,
셋째 해에 500만 달러를 벌었다.
맞대결하지 말고 뒤집어 승기를 잡으라...
- 창조경영 김종춘
후담...
필자는 기획과 마케팅 부서에서 일을 하였다.
원래 문외한이었지만,
전문서적을 파고
이해 되지 않는 책을 붙들고 씨름을 하며
수 년동안 땀을 흘리다보니
자연적으로 터득하게 되었다.
지식이 많아지면 지혜가 생겨난다.
엄청난 업무도 실전의 묘수를 가르쳐 준
나에게는 제갈공명이었다.
심플(Simple), 곧 최고(Best)다!
그리고 연구하다 막히면,
''자연으로 돌아가라''였다.
도안으로 아이디어가 막히면,
''생물도감을 열어라''.
그 속에는 엄청난,
하나님의 도안이 실려 있다.
- 색깔의 배색하며,
- 모양과 어울리는 컨셉이 있고,
- 디자인까지 마쳐 논 실물이 있잖은가?
제일 보기 좋은 놈(?)을 골라 모양만 바꾸면,
ㅎㅎㅎ.... OK! GOOD!
그것도 한두번이지,
매번 카피할 수도 없고???
색깔과 디자인으로 고생 할 때면,
포장은 녹색으로 가라!(혹시 반론이 있을지언정)
''글자 색은요?''
''글자 색깔은, .......?
그냥 골드(금색)로 처리해!''
그것이 최고 일줄이야!
(서선을 제일 끈다,
그리고 비싸게 보인다.)
시선을 고정하지 말고
''전후좌우상하로 봐라''.
그리고 안 되면,
''뒤집어...!''
''그래도 안되면은요?''
최후의 명답은?
''그냥 가!(Go)''
마감이 없으면,
우리는 언제나 제 자리일 것이다.
발전이란?
쫒기는 것이다.
목표를 보고 뛰는 것이다.
불에 디인 놈(?)처럼 뛰지 않고
되는 일이 있던가?
않되면, 뒤집어 보자.
펀경영?
뒤집고 엎어라!
미련한 머리에 쥐날 때까지
굴린다고 생각이 나는가?
안되면? 그 냥 가!
- 펀경영연구소 펀코치 김찬규 | 
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