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■ 상대방도 춤추게 하는 협상의 10계명... (8)
②-2 양쪽 모두를 만족시키는 창조적 대안(creative option)을 개발하라.
이집트는 왜 그리 '100% 반환'에 집착하지? 시나이 반도는 자원도 없고 비옥하지도 않은데...
알고 보니 이집트의 욕구는 "6일 만에 항복하며 실추된 자존심을 '100% 반환'으로 회복시키겠다"는 것이었다.
반면 이스라엘의 욕구는 '군사 전략적 완충'이었다.
밴스 장관이 내놓은 '창조적 대안(creative option)'은?
"시나이 반도를 100% 반환해 이집트 자존심은 세워주고, 대신 UN 평화유지군을 주둔시켜 '군사적 완충지대'를 만들자."
11년간 표류한 협상은 깔끔하게 타결됐다. 20세기 최고 성공작이라는 '캠프 데이비드 협상'이다.
< 꼬까참새... 2009. 8. 21. >
아마도 붉은 꼬까옷을 입었다고 꼬까참새라 하는가 봅니다. 이쁘고도 예쁩니다. 사진 사이에 강화님의 촬영의 어려움이 구석구석 배어 있습니다. 火石
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