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1.사전지식
2.인터파크
3.삼성몰
4.cJ 몰
5.결론
사 전 지 식
캐즘이론(CHASM)
- 제품이 아무리 훌륭해도 일반인들이 사용하기까지 넘어야 하는
침체기를 가리키는 경제용어
- 대다수의 벤처기업이 성공하지 못하고 중도에 쓰러지는 것은,
선각수용자에서 전기다수로 넘어가는 과정에서 협곡, 즉 넘기
어려운 CHASM을 만나기 때문이라는 것
몰앤몰이란?
- 물건을 직접 사다 판매하는 형식이 아니라 전문쇼핑몰들을
입주시키는 형태
- 재고 없이 입점된 인터넷 상점에서 주문 후 판매자가 직접 배송.
- 쇼핑물 구축비용 절감
창고형이란?
- 거대한 기업 자금을 등에 업고, 물품을 대량 구매해서 먼저
확보해 놓은 다음에 파는 형식
SWOT란? (계속)
- 마케팅전략 수립시 흔히 쓰이는 분석기법으로 당해 도시가 지니고 있는
각 분야별 문제점과 이용, 개발 보전 가능한 자원의 발전 잠재력을
분석하기 위해 활용되며 SWOT의 정의는 STRENGHTH(강점),
WEAKNESS(약점), OPPORTUNITY(기회), THREAT(위협)의 준말로써
문제분석을 통한 전략수립기법.
인터파크의 설립배경
주식회사 데이콤의 소사장제로 출범(1995.11)
- 대표이사 : 이 기 형
국내 최초 인터넷 쇼핑물 오픈(1996. 06)
B2C(business to customer) 로 시작
기업과 소비자 간 전자 상거래.
인터파크의 특징
Mall & Mall 방식
EC-SCM 시스템 도입
공급체, 유통업체, 배송업체 등의 물류 조직을
하나의 시스템으로 통합 운용
무료반품제도 및 도서 무료배송 서비스
Ownership 이 뚜렷
공격적이고 과감한 정책에 대한 결정
변화에 항상 준비돼 있는 의사결정구조
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1. 서 론
-연구 동기
2. 본 론
1) 회사소개
①VIPS
② CEO소개.
③ 회사연혁
④ 경영방침
2) VIPS 현황
① 업체별 점유율
② 매출현황
③ VIPS의 현재 위상(소비자 인식 및 태도)
④ VIPS의 현재 브랜드 규명
3) 마케팅 전략 및 성공발전 요인
3. 결 론
1) 문제점 및 발전방안
2) 결 론
▷참고문헌◁
1) VIPS의 경쟁우위 및 장애요인
깔끔한 맛과 다양한 뷔페식 메뉴가 차별적인 경쟁 우위 요소 반면, 매장 근접성이 가장 큰 이용 장애 요인임
◆ 경쟁우위: 깔끔한 맛 다양한 메뉴 메뉴의 질 청결성
⇒음식의 질적 수준 및 이용 고객 만족도에서는 우수함
◆ 이용장애요인: 낮은 인지도, 매장 근접성, 가격
⇒낮은 인지도가 가장 큰 문제이며, 가격 대비 VIPS의 가치를인식시키지 못하는 점 또한 해결 과제임.
2) 향후마케팅
◆ 패밀리 레스토랑 잠재고객
① 빕스 인지도 제고 :
잠재 고객 층을 대상으로 보조 인지도 제고
② VIPS의 차별적인 특징(포지셔닝 컨셉)전달 :
○ 깔끔한 맛 , 다양한 메뉴를 즐길 수 있는 뷔페식 패밀리 레스토랑매장 그 자체가 중요한 커뮤니케이션 수단이므로 매장을 눈에 잘 띄게Visual Identity를 구축하는데 우선적으로 자원 할당,
○ 시내 중심가나 인구 밀집 지역의 옥외 광고 활용, 신규 입점시 인근 지역에 전단지 배부 신용카드사 제휴 쿠폰 발행/카드사 제휴전단지, Target 도달율이 높은 잡지 위주로 잡지 광고 집행.
○ 색다른 메뉴 개발 인구에 회자될 만한 서비스 차별화 차별적인 생일 축하 이벤트나 ○ 가족/친구/연인 중심의 이벤트 실시 주변인 추천시 소정의 선물 증정
③ 시간대별 마케팅 전략
○ 타겟: 친구나 직장 동료들과 함께 특별한 음식 먹고 싶은 경우
○ 고려경쟁사: 베니건스, TGIF, 스카이락 외에도 인근 갈비집, 한식집, 일식집과 경쟁
○ 매뉴 특성 및 개선점: 깔끔한 맛, 다양한 메뉴 개발 샐러드 소스 다양화 과일 등 신선한 음식 다양화
○ 프로모션 방안: 점심 시간 이용 쿠폰제
점심 :인근 직장인이나 주부 중심의 프로모션
-저녁 : 가족 모임이나 직장회식 등 단체 손님을 위한 프로모션
○ 서비스 개선점: 장소의 협소함 개선 매장의 쾌적성 유지 대기 시간 개선
Tags : 패밀리, 레스토랑, VIPS의, 마케팅전략과, 발전방안, 분석A+, 패밀리 레스토랑 VIPS의 마케팅전략과 발전방안 분석A+, VIPS, 빕스마케팅, 패밀리레스토랑마케팅, 빕스의성공전략, 서 론, 연구 동기, 본 론, 회사소개, CEO소개, 회사연혁, 경영방침, VIPS 현황, 업체별 점유율, 매출현황, VIPS의 현재 위상 소비자 인식 및 태도, VIPS의 현재 브랜드 규명, 마케팅 전략 및 성공발전 요인, 결 론, 문제점 및 발전방안, ▷참고문헌◁
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* 늘어나는 글로벌 유동성
* 실물 경제의 증가
* 금융 측면의 증가
* 글로벌 유동성 증가 추세의 향방
* 서브프라임 충격의 확산이유
* 앞으로의 전개방향
* 글로벌 경제의 체질변화
* 현재의 실물경제는 긍정적
* 긍정적인 시나리오
* 금융위기 확산의 전망
* 세계경기의 급반등 시나리오
* 미국 서브프라임-비우량 주택담보대출 시장의 부실 문제가 점점 확산되고 있다. 서브프라임 문제는 한동안 잠잠해지는 듯 했으나 이제는 국제금융시장을 넘어 글로벌 M&A 시장에까지 확산되고 있다.
늘어나는 글로벌 유동성
2000년대 들어 전세계적으로 금융자금 유동성은 풍부한 상태를 지속했다. 유동성증가율과 GDP 증가율간의 차이로 규정되는 초과유동성 기준으로 볼 때 올해 1분기까지도 비교적 빠른 증가세를 지속했다. 2000년 IT버블 충격 극복을 위해 미국 FRB가 큰 폭으로 금리를 인하하면서 시작된 글로벌 저금리기조로 인해 2000년대 초 글로벌 초과유동성은 급격히 확대되었다.
2003년 미국이 금리인하를 멈추고 2004년부터 긴축적 통화정책 기조로 전환하면서 다소 주춤하기도 했지만 글로벌 유동성 증가속도는 올해 1분기에 다시 빨라지는 모습을 보였다. 올해의 초과유동성은 2001년보다 낮은 수준인 것으로 나타나지만 초과유동성의 누적치를 감안할 경우 지난 10년간 초과유동성이 플러스를 지속했다는 사실은 그만큼 현재 전세계적으로 유동성이 풍부한 상태임을 의미한다. 특히 측정되는 유동성의 범위를 넓게 잡을수록 증가세가 높게 나타나고 있다.
실물경제 및 금융시장에 흘러다니는 전체 돈의 양 또는 금융기관 수신고에 반영된 전반적 구매력을 나타내는 M3의 증가속도는 M2의 증가속도보다 지속적으로 높은 상황이다. 풍부한 유동성 공급에 힘입어 세계경제는 지난 수년간 호황을 누려왔으며 자산가격도 빠른 상승세를 나타냈다. 특히 최근 3년간 세계경제는 5% 수준의 고성장세를 달성했지만 최근 10년간 선진국 물가상승률이 2%에도 못 미칠 정도로 물가는 안정세가 유지됐다. 주택가격은 국가별로 다소 차이는 있지만 지난해 이후 부분적으로 조정 받고 있다.
그러나 주가는 서브프라임 위기가 본격화될 때까지 급등현상을 지속했다. IT버블 붕괴로 급락했던 세계주가는 2003년부터 빠른 상승세를 지속해 세계 전체 주식 시가총액의 명목 GDP대비 비율은 2002년 말의 69%에서 올해 7월 말 현재 108%로 높아졌다.
실물 경제의 증가
전세계적으로 유동성이 증가하게 된 배경은 실물측면의 원인과 금융측면의 원인으로 나누어볼 수 있다. 실물 측면에서는 먼저 신흥국으로부터의 저가 소비재 공급을 들 수 있다. 중국과 인도 등 신흥국들이 세계경제에 편입되면서 저가의 소비재가 대량으로 공급되었다. 저가의 소비재 공급이 증가함에 따라 세계경제의 고성장과 유가 급등에도 불구하고 세계물가는 안정을 유지할 수 있었다. 물가안정은 주요국의 시중금리 하향안정에 기여하고 저금리는 다시 유동성 확대를 초래한 것이다.
전세계적 무역불균형\도 유동성 증가의 원인이 되었다. 미국의 대규모 무역적자가 지속되면서 미국은 달러유동성을 늘리게 되었고 중국 등 무역흑자국의 경우 해외요인에 의한 유동성 증가를 경험했다. Tags : 경영학, 심화과정, 서브프라임, 문제에, 관한, 영향과, 대책, 경영학 심화과정 서브프라임 문제에 관한 영향과 대책, 서브프라임 모기지, 모기지, 주택대출, 금융위기, 늘어나는 글로벌 유동성, 실물 경제의 증가, 금융 측면의 증가, 글로벌 유동성 증가 추세의 향방, 서브프라임 충격의 확산이유, 앞으로의 전개방향, 글로벌 경제의 체질변화, 현재의 실물경제는 긍정적, 긍정적인 시나리오, 금융위기 확산의 전망, 세계경기의 급반등 시나리오
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- 목 차 -
Ⅰ 서 론
(1) 연구목적
Ⅱ 본론1.
(1) 유통경로의 정의
(2) 현지유통경로의 선택 유형 및 결정요인
(3) 연구방법
Ⅲ 본론2.
(1) 기업소개
1. LG전자 소개
2. 기업구조
3. 매출액, 고용규모, 시장점유율, 국내에서의 입지
(2) LG전자의 해외 유통전략
1. 프랑스 지역
2. 중국지역
3. 기타지역 (남아프리카공화국, 브라질)
Ⅳ 결 론
(1)결론
(2) 시사점
* 참고 문헌
Ⅰ 서론
(1) 연구목적
해외시장에서 현지마케팅프로그램을 수행하는 기업들에게 현지 유통경로의 선택문제는 매우 중요한 의사결정 사항이다. 왜냐하면 해외 시장국의 정부규제와 국내 모기업의 통제, 인적·물적자원의 부족, 경로이전비용의 과다(김용규 1997), 그리고 시장커버리지의 감소 초래위험(Bello, Urban and Verhage 1991) 등으로 인해 한번 선택한 유통경로는 쉽게 변경하기 어려울 뿐 만 아니라 그 영향이 오랫동안 광범위하게 지속되기 때문이다. 그래서 글로벌화가 상당히 진전되어 상당수의 국가에서 이미 수출경로의 통합 형태라고 할 수 있는 판매 법인을 설립하고서 영업활동을 수행하고 있는 글로벌 기업에게 중요한 문제인 현지시장에서 유통경로선택에 관한 전략수립은 무엇보다도 중요하다고 할 수 있다.
이러한 시점에서 본 연구는 해외 판매 법인을 설립하고 현지시장에서 활동하고 있는 글로벌 기업의 현지유통경로 전략 연구를 LG 전자의 해외 판매 법인의 현지 유통경로 선택에 관해 조사하고 이를 분석하여 유통경로의 선택에 있어서 어떠한 절략을 수행했고 각 법인별로 어떠한 차이가 있는지 그리고 이것이 시사하는 바는 무엇인지에 대해 고찰해 보았다.
Ⅱ 본론1
(1) 유통경로의 정의
미국 마케팅협회(American Marketing Association)에서는 유통경로를 `상품, 물건, 서비스 등이 판매되는 기업내부조직, 기업 외부 중개기관, 도매상, 소매상들의 구조'라고 정의를 내린 바 있고, 스턴, 앨-앤새리 그리고 코플랜은 유통경로를 `특정 제품이나 서비스가 소비 또는 사용을 위해 이용될 수 있도록 하는 과정에 관련되어 있는 상호 의존적인 조직'으로 정의하였다. 유통경로에 대한 정의를 해외시장을 대상으로 할 경우에는 앞에서 정의한 개념들을 단순히 그 시장으로 확대할 수만은 없다. Tags : 국제마케팅, LG전자, 해외시장, 유통, 전략, 국제마케팅 LG전자 해외시장 유통 전략, 목 차, 서 론, 연구목적, 본론, 유통경로의 정의, 현지유통경로의 선택 유형 및 결정요인, 연구방법, 기업소개, LG전자 소개, 기업구조, 매출액 고용규모 시장점유율 국내에서의 입지, LG전자의 해외 유통전략, 프랑스 지역, 중국지역, 기타지역 남아프리카공화국 브라질, 결 론, 결론, 시사점, 참고 문헌
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Ⅰ.서론
ⅰ-기업소개
ⅱ-기업선정이유
Ⅱ.본론
ⅰ-외부환경분석
1)라오스 자동차 및 오토바이 시장현황
2)자동차 부품시장의 특성
ⅱ-내부환경분석
1)코라오의 라오스 진출배경
2)코라오의 라오스 진출전략
3)현지화사례
ⅲ-SWOT분석
Ⅲ.결론
ⅰ-코라오의 향후 전망
Ⅳ.참고문헌 및 참고자료
Ⅰ. 서 론
ⅰ - 기업소개
코라오(KOLAO)라는 기업의 이름은 코리아 라오스의 합성어로 기업이름만으로도 라오스와 깊은 연관이 있는 기업인 것을 쉽게 알 수가 있다.
인도차이나 반도 내륙에 위치한 라오스국가는 동남아시아 중에서 가장 낙후된 나라로 알려져있다. 그러면 이러한 불모지의 땅에서 무엇으로 성공할 수 있었을까?
코라오 그룹은 라오스에서 중고 자동차 등을 판매해 연간 1억 2,000만 불의 매출을 올리는 중소기업 아닌 중소기업이다. 2003년, 2004년 2년 연속으로 라오스 정부가 선정하는 최우수 기업으로 뽑히기도 했다. 현재는 라오스 자동차 시장의 60%를 장악하고 있다.
처음은 참으로 빈약하였다.1996년 처음으로 라오스시장에 진출한 코라오는 국내의 중고자동차 5대를 라오스로 가져와서 판매하는 것부터 시작하였지만 현재는 라오스의 자동차 시장뿐 만아니라 오토바이 시장 점유율 또한 30%이상을 차지하고 있다.
코라오 그룹의 성공은 오 회장의 판단력 덕분이었다. 그는 라오스 국민들이 운전석이 오른쪽에 있는 일본 자동차를 수입해, 운전석을 왼쪽으로 옮겨 사용하고 있다는 점을 간파했다. 그는 운전석이 왼쪽에 있는 한국산 자동차를 사다 팔면 가능성이 있겠다고 생각하였다. 98년에는 현지 자동차 공장을 인수했다. 이후 중고 자동차의 부품을 새 것으로 교체해 파는 방법으로 회사를 키워 나갔다.
현재 코라오 그룹은 라오스와 동남아 지역을 대상으로 오토바이까지 판매하고 있다. 이제 코라오 그룹은 라오스를 넘어 동남아 지역 공략에 박차를 가하고 있다. 본사를 비롯하여 현재판매장 ,쇼룸,A/S센터 등 대규모의 제반시설을 갖추고 있고 직원 또한 현지인력을 포함한 약1000명이 일을 하고 있다.
현재에는 오토바이. 자동차 생산 판매뿐만 아니라 시멘트사업, 건설, 농장사업 등으로 라오스내에서 최대의 기업으로 성장하였다.
Tags : 국제경영, 코라오기업의, 라오스, 진출, 및, 현지화사례, 연구조사, 국제경영 코라오기업의 라오스 진출 및 현지화사례 연구조사, 서론, 기업소개, 기업선정이유, 본론, 외부환경분석, 라오스 자동차 및 오토바이 시장현황, 자동차 부품시장의 특성, 내부환경분석, 코라오의 라오스 진출배경, 코라오의 라오스 진출전략, SWOT분석, 결론, 코라오의 향후 전망, 참고문헌 및 참고자료
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인기도 :
인터파크 & 삼성몰 & CJ몰 비교분석.ppt
