궁긍적인 성공을 위한 12요인 마스터 하기

인생과 비즈니스에서 성공하는 것은 무작위적이거나 우연에 따른 일이 결코 아니다. 오히려 성공은 얼마든지 예상 가능하다. 장기적 성공에 이르는 길은 12가지 요인 또는 원리로 나누어 분석될 수 있다. 우리가 성공한 사람들이 걸어왔던 길을 그대로 따라간다면 이들이 도달한 결과에 이를 수 있다. 여기서 한 가지 변수는 내 자신이 이 목표에 얼마나 빨리 도달할 수 있는가 하는 것 뿐이다.

실제로 장기적 성공을 성취하는 것은 이들 12개 원리가 실제 삶에 어떻게 적용되는가에 따라 결정된다. 이들 12개 원리는 다음의 4가지 철학적 기초 위에 세워진다.

따라서 태고적부터 적용되어온 진리 또는 보편적 원리가 존재한다는 것이다. 이런 원리를 이해하고 이를 실제에 적용하여 행동을 취한다면 성공의 가능성은 크게 높아질 수 있다. 또한 그 성공을 거두는 속도를 가속화시킬 수도 있다. 다른 사람들이 활용해왔던 같은 패턴을 따라 함으로써 행운이나 요행에 의존하는 일을 줄일 수 있을 것이다.

우리는 상상하는 모든 것을 성취할 수 있는 능력을 갖추고 있다. 따라서 창조성과 정신적 능력을 최대한 동원할 경우 다른 사람들이 몇 년에 걸쳐 성취했던 일을 단 몇 달만에 성취할 수 있음을 깨닫게 될 것이다. 자신의 정신적 능력을 건설적이고 생산적으로 활용하도록 한다.

외부적 요인에 의해 주어진 것을 성취하는데 외적 한계란 있을 수 없다. 누구든지 자신의 정신력을 건설적으로 활용하기만 한다면 자신이 상상하는 어떤 현실이든 성취해낼 수 있다.

자신의 꿈을 성취한다는 목표를 실현하기 위해서는 다음의 7가지 정신적 법칙을 이해할 필요가 있다.

1. 원인과 결과의 법칙
"사고(생각)는 원인이고 상황은 결과다."
따라서 내 삶을 변화시키려면 내가 생각하는 것을 변화시켜야 할 필요가 있다. 궁극적으로 내 생각은 내가 살고 있는 현실을 형성한다.

2. 흡인의 법칙
"모든 사람은 걸어 다니는 자석이다. 내가 가장 집중적으로 생각하는 아이디어와 일치되는 다른 사람과 상황, 생각, 자원 등을 내 삶 속에 끌어들이려 한다는 것이다."
이 법칙은, 성공을 끌어당기기 위해서는 부정적인 생각에 집착하지 말라는 것이다. 그 대신 내 삶을 긍정적인 생각으로 가득 채워야 한다. 그럴 경우 머지 않아 그런 긍정적인 생각들이 삶에 실현될 수 있을 것이다.

3. 신념의 법칙
"무엇이든 확고한 신념으로 믿는 것은 현실로 실현될 수 있다."
내가 대성공을 거둘 수 있다고 철석같이 믿는다면 그런 상황에 맞춰서 생각하고 행동하게 될 것이다. 그럼으로써 미래에 내가 믿는 것이 실현될 수 있다.

4. 마음의 법칙
"마음 속에 품은 생각은 그 생각을 닮은 현실을 낳게 된다."
다시 말하면 무언가에 대해 생각을 많이 하면 할수록 그것을 할 수 있는 기회가 닥쳤을 때 누구보다 먼저 이를 알아보고 움켜쥘 수 있다는 것이다.

5. 기대의 법칙
"무엇이든 내가 확신을 갖고 기대하는 것은 자연히 이루어지게 된다."
내가 갖는 유일한 한계는 외적인 것이 아니라 내적인 것이다. 그러므로 성공적인 경력을 얻길 원한다면 긍정적인 기대를 갖고 미래에 뭔가 대단한 일이 벌어질 것이라는 믿음을 가질 필요가 있다.

6. 무의식적 행동의 법칙
"의식 속에 어떤 생각이나 목표를 설정하면 이는 자신의 무의식 속에 일종의 지상명령으로 자리잡게 된다."
즉 무의식에서는 내가 골똘히 생각하는 것과 관련되는 새로운 정보를 입력하려 든다는 것이다. 따라서 의식 속에 어떤 생각을 설정해놓으면 무의식의 세계는 자동적으로 이를 따라온다.

7. 내외 일치의 법칙
"외부 세계는 나의 내부 세계를 반영하는 이미지일 뿐이다."
다시 말하면 나의 외부 세계는 항상 내 마음 속에 이루어지는 것을 정확하게 반영한다는 의미다. 따라서 내 외부 환경을 개선하는 요점은 자신의 사고의 질을 끊임없이 향상 시키는데 있다. 마음 속으로 자신이 바라는 것에 대해 굳은 결의를 갖는 것은 내 환경에 직접적인 영향을 미친다.

위의 모든 정신적 법칙은 다음의 정신적 등가성의 법칙으로 요약될 수 있다. "내 삶에서 경험하는 모든 것은 내 마음 속에 만들어낸 것의 정신적 등가물이다." 자신의 삶을 자신이 통제하고, 바라는 바를 성취하기 위해서는 자신의 생각과 자기암시를 조절하고 통제할 필요가 있다.

내가 무엇을 성취하기를 원하는지를 이해하고 이 목표를 정확하게 서술하는 것은 매우 중요하다. 대성공은 가능한 한 상세하고 구체적으로 서술할 때만이 이루어질 수 있다. 생각을 명료하게 갖는 것은 성공에 있어 매우 중요한 역할을 한다.

내 삶이 어떤 방향으로 가야 할 지에 대해 명확한 생각을 가져야만 그 목표를 쉽게 성취할 수 있다. 그 이유는 무엇일까? 명백한 전략계획이 있을 경우 좋은 기회가 닥쳤을 때 이를 알아보고 쉽게 움켜쥘 수 있기 때문이다.

내 계획을 상세하게 글로 적어놓는 것은 성공의 방향성을 잡아줄 뿐만 아니라 성취를 위한 다음의 5가지 원리를 최대한 활용할 수 있도록 한다.

1. 긍정적 기대의 원리
"뭔가 긍정적인 일이 일어날 것이라고 기대하면 할수록 실제로 그 일이 일어날 가능성은 더 높아지게 된다."

2. 통제의 원리
"내 삶을 완전히 통제하고 있다고 느낄수록 더 긍정적 느낌을 갖게 된다."

3. 고강도 목표의 원리
"비슷한 능력을 가진 사람들이 경합을 벌일 때 그 결과를 더 강도 높게 원하는 사람이 성공할 가능성이 더 높다."

4. 모멘텀 강화의 원리
"목표를 향해 나가는 진도가 느려 보이더라도 절대 포기하지 말라. 무언가 큰 일을 성취하는데 가까워질수록 그 진도는 더욱 빨라질 것이다. 그러므로 인내심을 가질 필요가 있다."

5. 동시발생(Synchronicity)의 원리
"당신의 삶에서 일어나는 일은 원인과 결과에 따른 것이라기 보다 당신이 지향하는 목표와 연결된 것이 발생한다."

목표가 더욱 분명하고 초점이 맞춰져 있을수록 위의 원리들을 활용하기 더욱 수월해질 수 있다. 그런 이유 때문에 특정하고 측정 가능한 목표를 글로 적어놓는 것은 성공의 길에 있어 언제나 첫 단계가 된다.

종이를 꺼내놓고 다음 사항을 적어보기로 한다.
1. 내가 중시하는 가치 - 내가 신념으로 믿는 것
2. 내 개인의 비전 - 내가 이상적이라고 생각하는 삶의 모습
3. 내 개인의 인생목표 선언 - 내가 미래에 어떤 사람이 되고싶어 하는지에 대한 서술
4. 내 개인의 꿈 - 아무런 한계가 없는 세계에서 내가 하고싶거나 성취하길 원하는 것
5. 나의 10가지 1개년 계획 - 다음해에 내가 성취하길 원하는 10가지 사항
6. 행동계획 - 위의 1개년 계획 성취를 위한 행동계획

그 다음 이들 행동계획 중 하나를 선정하여 즉시 이행 해보도록 한다. 과거, 현재, 미래 시제로 목표가 적혀진 카드를 만든다. 이 목표를 성취할 때까지 매일같이 이 작업을 해 나간다. 그럴 경우 머지 않아 모든 일이 내가 설정한 목표와 일치되어감을 깨닫게 될 것이다.

지식경제 하에서 한 제품에 내재된 지식이 많을수록 그 가치는 높아진다. 이는 업무수행에 있어서도 똑같이 적용된다. 지식을 많이 갖고 이를 적용하면 할수록 자신의 가치는 높아진다. 더 많이 배우고 배운 것을 활용하기 위해 가능한 한 모든 수단을 다 활용하도록 한다.

성공하기 위해서 천재이어야 할 필요는 없으며 미래는 주어진 분야에서 가장 뛰어난 능력을 발휘하는 자에게 돌아가는 법이다. 그러므로 내 경력과 재산관리에서 앞서가기 위해서는 많이 배워야 할 필요가 있다.

그렇다고 많이 배우기 위해 반드시 정규 교육과정을 거쳐야 할 필요는 없다. 자신의 조건과 시간일정에 맞게 지식을 얻는 방법은 매우 다양하다.

1. 새로운 아이디어에 민감하라
...- 이는 미래 성공에 긴요한 조건이다. 머리 속에 떠오르는 모든 새로운 아이디어를 글로 적어놓고
.....이것이 어떻게 발전되는지를 주시한다.

2. 실용적 지식과 기능을 늘린다
...- 경력관리에 중요한 모든 분야에서 능력을 향상시키기 위해 시간을 투자한다. 이를 위해 주변의 개인스
.....승과 친구들을 활용한다.

3. 책을 많이 읽는다
...- 주어진 분야에서 전문가가 쓴 책을 주로 읽는다. 그럼으로써 다른 사람들이 수년간에 걸쳐 쌓은 전문
.....지식을 얻어낼 수 있다. 내 자신의 참고 도서관을 만들고 북클럽을 조직한다. 책을 구입하여 중요
.....구절에 줄을 그어가며 탐독한다.

4. 시사에 관심을 갖는다
...- 잡지와 내가 속한 업계의 전문지를 읽는다.

5. 내가 속한 업계에서 성공적인 사람들에게 좋은 책을 추천받는다
...- 그 다음 그 추천서를 읽는다.

6. 내 차와 헬스클럽을 도서실로 바꿔놓는다
...- 운전을 하거나 헬스클럽에서 운동을 할 때 부지런히 오디오 프로그램을 듣는다.

7. 강의나 세미나에 참석한다
...- 각 전문분야에서 활동적인 사람들이 강사로 나오는 강의와 세미나를 듣는다.

8. 전시회나 박람회에 참석한다
...- 신제품보다는 새로운 아이디어와 관행을 찾아볼 목적으로 이들 행사에 참가한다.

9. 존경하는 사람들에게 조언을 구한다
...- 반드시 읽어야 하는 책이나 참석해야 할 강좌, 꼭 들어야 할 오디오 프로그램에 대한 조언을 구한다.

주어진 분야에서 10% 내에 속할 수 있도록 내 기능을 갈고 닦는다. 지속적으로 우수한 결과를 낼 수 있도록 한다면 나는 미래에 높은 평판을 얻을 수 있을 것이다.

오늘날 많은 사람들은 우수한 업적을 내기 위해 높은 대가를 치르려 들지 않고 있다. 이들은 아무런 노력을 기울이지 않고 좋은 결과를 얻으려 한다. 그러나 어떤 기능을 얻기 위해선 지름길이란 있을 수 없다. 주어진 분야에서 최고 일인자로 올라서는 유일한 방법은 몇 년에 걸친 노력과 헌신 밖에는 없다. 인생에서 좋은 결과를 얻으려면 많은 노력을 기울이는 것 말고는 다른 방법이 없다. 그러므로 긍정적인 사고방식을 갖고 노력을 하려는 결의를 보이는 것이야 말로 미래 성공을 위한 최선의 준비가 된다.

주어진 분야에서 최고가 되기 위한 진도를 가속화하기 위해서는 다음의 사항을 시도해본다.

1. 매일 아침 출근하여 다음 질문을 스스로에게 던진다
...- "내 고객에게 제공하는 서비스의 가치를 높이기 위해 오늘 나는 무엇을 해야 하는가?"

2. 중요한 고객이 누구인지를 밝혀낸다
...- 이들이 무엇을 원하며 이들이 지불할 용의가 있는 것은 무엇인지를 알아낸다.

3. 대가를 지불할 용의를 갖는다
...- 주어진 과업을 최고의 능력을 발휘하여 성취하기 위해 필요한 일을 하고자 하는 마음가짐을 갖는다.

4. 자신의 분야에서 최고 일인자를 모방한다
...- 그럼으로써 내 자신의 능력도 그 표준에 맞춰나간다.

5. 다른 사람들의 성공을 나를 위한 자극제로 활용한다
...- 이들이 성공할 수 있다면 나도 노력만 하면 이룰 수 있다고 믿는다.

6. 다음의 6P 원리를 명심한다
...- "Proper Prior Preparation Prevents Poor Performance"라는 말을 명심하여 항상 사전에 준비하는
..... 태도를 갖는다.

7. 내 직업에서 가장 필요한 5~7가지 주요 기능을 찾아낸다
...- 각 분야에서 능력을 향상시킬 수 있도록 행동계획을 세운다.

8. 동료들로부터 의견을 제시하도록 요청한다
...- 이들의 조언을 주의 깊게 듣는다.

9. 점진적 개선에 힘쓴다
...- 단번에 점프를 할 수 있을 것으로 기대하지 말고 자신의 기능을 하루에 조금씩 늘려나갈 수 있도록
.....노력한다.

10. 지금 상부에 있는 모든 사람들이 처음엔 바닥부터 시작했음을 명심한다
...- 내가 존경하는 사람 또는 조직이 어떻게 지금의 위치에 도달했는지를 알아내고 이것을 모방한다.

11. 다른 곳으로부터의 전업제의를 적극 받아들인다
...- 이는 내가 무엇인가를 제대로 하고 있으며 이 분야에서 상부로 올라가고 있다는 지표가 될 수 있다.

12. 내가 하는 일에 정열을 갖는다
...- 자신이 좋아하는 일을 할 수 있는 곳에서 일하라.

긍정적인 정신적 태도를 갖는다. 장애물에 대해서 얘기하기보다는 미래에 내가 무엇을 성취하길 원하는지 정열을 갖고 얘기하도록 한다. 그런 긍정적 정신태도는 비슷한 마음가짐을 가진 사람들의 관심을 끌게 되고 이들은 나와 같이 일하기를 원할 것이다.

사람들은 승자와 같이 어울리기를 좋아한다. 그럼으로써 이들은 연대감을 느낄 수 있을 뿐 아니라 무언가 그럴듯한 일을 성취하는 팀의 일원이 되는 것에서 쾌감을 갖는다. 긍정적으로 생각하고 행동하는 사람들에 있어서도 이는 마찬가지다. 이들은 같은 식으로 생각하는 사람들과 같이 어울리는 경향이 있다.

보다 긍정적이고 효과적이기 위해서는 정신적인 프로그래밍 기법을 활용해볼 필요가 있다.

	매일 같이 스스로에게 강하고 긍정적인 자기암시를 반복한다 - 좋은 아이디어를 찾아나가고 자신이 향상되고 있다는 사실에 대해 긍정적인 느낌을 갖기 위해 무의식 속에 이를 각인시킨다.

	부정적 생각이 떠오를 때 이를 긍정적 아이디어로 바꾸려는 의도적 노력을 해본다 - 그럼으로써 더욱 긍정적 느낌을 갖고 정열적으로 될 수 있다. .

	문제의 근본을 생각하기보다는 구체적 솔루션을 생각한다 - 매일 같이 벌어지는 상황에 직면할 때마다 그런 식으로 생각을 한다. 항상 솔루션을 생각함으로써 긍정적으로 행동하는데 자신감을 갖게 된다.

	내 목표를 실현하는 장면을 머리 속에 떠올린다 - 내 목표를 실현하는 미래에 내 모습이 어떻게 될 것인가를 머리 속에 생생하게 재현해본다. 이는 열정을 낳고 좋은 느낌을 갖게 한다.

	어떤 일에 대해 이미 열정을 가진 것처럼 행동한다 - 그럴 경우 머지 않아 진심으로 그렇게 느낄 수 있을 것이다. 말하고 행동하는 모든 것에 있어 긍정적인 태도를 취한다.

	내가 중요하다고 생각하는 사람들을 사귄다 - 이들에게 비즈니스 프로젝트에 대해 어떻게 생각하고 어떤 느낌을 갖는지를 묻는다. 그러면 이들은 내게도 똑같이 대해줄 것이며 나의 미래 기회에 대해 긍정적인 평가를 해줄 것이다.

	개성공적인 것처럼 보이도록 한다 - 내 분야의 비즈니스에 적절한 복장을 할 경우 사람들은 나 자신에 대해 긍정적으로 생각할 것이다. 옷차림은 성공에 매우 중요하다.

	일을 처리할 때 최고의 수준으로 하도록 한다 - 다른 사람들은 인생에서 무엇을 하길 원하는지 정확히 아는 사람들과 가까이하고 싶어한다.

긴밀한 인간관계는 성공적인 경력을 쌓는 지름길이다. 나를 좋아하고 나와 일하기를 원하는 사람들의 네트웍을 넓힌다는 적극적 전략을 추구한다면 미래에 더 많은 기회를 잡을 수 있을 것이다.

이 원리는 다음 3가지 법칙에 기초해 있다.
1. 확률의 법칙
"되도록 많은 것을 시도하면 할수록 성공의 확률은 더 높아진다."
그러므로 사람들을 많이 알면 알수록 내 경력을 도울 수 있는 사람을 만날 확률도 높아지게 된다.

2. 간접 노력의 법칙
"다른 사람들의 도움을 받는 최선의 방법은 직접적 방법보다는 간접적 수단에 의하는 것이다."
다시 말하면 훌륭한 친구를 사귀기 위해선 나 자신이 먼저 그들에게 좋은 친구가 될만한 사람이어야 한다는 것이다.

3. 헌신의 법칙
"보답을 바라는 일 없이 남들에게 줄 경우 생각지도 않던 보답이 주어질 가능성은 더 커지게 된다."
삶에서 더 많은 것을 얻기 위해선 삶에 더 많은 노력을 기울여야 한다는 말이다.

네트워킹은 삶에서의 성공 가능성을 높여준다. 거의 모든 위대한 업적과 인생의 중요한 변화에는 반드시 다른 사람들의 도움이 필요하다. 무엇인가 대단한 일을 성취하기 위해서는 많은 사람들의 적극적 참여가 필요하다. 많은 사람을 알수록 더 많은 자원을 동원할 수 있게 되며 따라서 행운이 찾아올 가능성도 높아진다.

그렇다면 그런 사람들을 만나고 교류할 수 있는 최선의 방법은 무엇인가?
1. 내가 이들에게 줄 수 있는 것을 열거해본다
...- 내 능력이나 노하우, 경험, 기능 등. 인적 네트웍을 만들기 전에 내가 공헌할 수 있는 것이 무엇인지를
.....생각해본다.

2. 많은 사람들을 만날 수 있는 창조적인 방법을 궁리해 낸다
...- 업계협회나 내 목표에 부합되는 단체와 교류를 갖는 것도 좋은 방법이다. 이 같은 가능성을 모색해
.....보고 어떤 조직이든 적합하다고 판단되는 곳에 가입하도록 한다.

3. 이들 조직에서 자원봉사를 한다
...- 조직 미팅 토론에서 뭔가 그럴듯한 발언을 할 수 있도록 사전에 준비를 갖춘다. 아무 준비 없이 미팅에
.....참여하여 아무 말도 하지 않는 것은 무의미하다. 뭔가 공헌을 하여 내 인지도를 높인다.

4. 아무런 대가를 바라지 않고 헌신한다
...- 특히 당장에 대가가 나타나지 않을 경우에 더욱 그러하다. 이런 경우 내 자신감을 높여주고 미래에 다
.....가올 기회를 잡을 가능성도 높여준다.

5. 언제나 적극적 태도를 취한다
...- 비즈니스 관계를 어떻게 쌓고 그 목표 성취를 위해 어떤 일을 할지 계획을 세운다.

6. 내가 좋아하는 사람들과 더 많은 시간을 보낸다
...- 이들과 되도록 많은 비즈니스 프로젝트를 함께 할 수 있는 기회를 만든다. 누구든지 자신이 좋아하는
.....사람들과 비즈니스를 하고싶어 하기 마련이다. 가까운 사람들에게 도움이 될만한 프로젝트를 끊임 없
.....이 벌여본다.

항상 돈이 없어 쩔쩔매는 사람들은 새로운 기회를 인지할 시간여유를 갖지 못한다. 따라서 좋은 기회가 나타났을 때 이를 제대로 활용할 수 있기 위해 소득의 일부분을 항상 저축하는 버릇을 들인다. 그런 아주 간단한 절제행위는 미래의 기회를 가져다 주는 기초를 제공한다.

많은 사람들은 한 푼도 저축하지 못하고 산다. 그럼에 따라 이들은 재정적 독립이나 성공을 생각하기 보다는 지금 당장의 청구서 대금 물기에 급급할 뿐이다. 이는 좋은 아이디어만 있으면 대박을 잡을 기회가 많은 오늘날과 같은 세상에서 역설적인 일이다. 충분한 자산축적을 함으로써 돈 걱정을 하지 않아야 성공이 찾아올 수 있다.

간단하게 말해 금전적 성공을 거두기 위해서는 저축습관을 들이고 나 자신과 회사의 가치를 높이는 방법을 찾는 것 밖에 다른 방법이 없다. 가치를 창출하는 방법에는 다음의 7가지가 있다.
1. 내가 지금 잘하는 일을 더 신속하게 한다
...- 모든 사람들은 자신이 원하는 것을 내일이 아니라 당장 오늘 사고 싶어하기 때문이다.

2. 경쟁사보다 더 좋은 품질을 제공한다
...- 그러나 고객들이 생각하는 품질의 표준과 같은 표준을 적용하는 것을 잊지 말아야 한다.

3. 디자인을 개선하거나 이를 단순화한다
...- 그럼으로써 내 제품이나 서비스가 사용하기 편리하고 이해하기 쉽게 한다.

4. 나 또는 내 회사와 비즈니스 관계를 유지하는데 편리성을 높인다
...- 그럼으로써 고객들이 다른 업자와 거래하는 것을 상상도 하지 못하게 만든다.

5. 고객서비스의 수준을 높인다
...- 서비스를 향상함으로써 더 많은 사람들이 내 제품 또는 서비스를 구매하게 만든다.

6. 라이프스타일의 변화에 민감하게 대응한다
...- 고객들은 항상 자신의 라이프스타일에 맞는 것을 원하기 마련이기 때문이다.

7. 보다 낮은 가격에 판매한다
...- 대중시장을 공략하여 업그레이드와 추가 관련제품을 판매함으로써 돈을 벌어들인다.

위의 아이디어 중 한 두 가지를 남들이 생각지 못했던 기발한 제품에 적용할 경우 성공의 가능성은 크게 높아진다. 내가 지금 하는 일에 높은 효율을 낸다면 매출은 급속히 배가될 수 있다. 그 다음 내 목표는 이 소득 중에서 최소한 10%를 저축한다는 것이다(그 다음에 투자를 한다). 내 소득의 90% 미만으로 생활함으로써 비상시에 대비할 수 있게 된다. 그 다음 소득을 증대시키는 기회를 얻을 때마다 그 증가분의 절반을 저축하고 나머지 절반을 지출하도록 한다. 이런 방식을 지속할 경우 미래에 투자할 수 있는 저축의 액수는 놀라운 속도로 증가하게 된다.

이런 분야에서 또 다른 요령은 다음과 같다.

	단시일 내에 대박을 얻으려는 꿈을 버린다 - 대신에 서서히 큰 돈을 벌려는 궁리를 한다.

	얼마를 버는 것이 중요한 것이 아니라 얼마를 저축하는 것이 더 중요하다는 사실을 명심한다.

	내 자신에 투자하는 것을 잊지 않는다 - 무언가 새로운 것을 끊임 없이 배움으로써 내가 지금 하는 일을 더 잘할 수 있게 만든다.

	적절한 수준의 보험에 들어놓는다 - 그 동안의 자산축적 노력을 수포로 돌아가게 할 대재난에 미리 대비해 놓는다.

	돈을 버는 기회 뿐 아니라 어떻게 투자를 해야 할지에 대한 기회도 항상 주시한다.

내가 가진 창조적 사고력은 나를 천재로 만들 수도 있다. 이를 보다 빨리, 낮은 비용으로 성취하는 방법을 모색함으로써 내 잠재력을 실현시키도록 한다. 즉 잠재적인 창조력을 발휘해 보도록 한다.

지적능력에 관해 이루어졌던 많은 연구결과에 따르면 대부분의 사람들이 자신의 두뇌능력 중 10% 미만만을 사용할 뿐이라고 한다. 그러나 실제 수치는 그보다 훨씬 더 낮을 수 있어서 어떤 사람들은 실제 두뇌능력의 2%만을 사용하고 있다고 한다. 따라서 이렇듯 낭비되는 지적능력을 활용하는 효과적인 방법을 찾을 수만 있다면 엄청난 결과를 얻을 수 있을 것이다.

이런 분야에 적용되는 법칙은 다음과 같다.
1. 의사결정의 법칙
"분명하고 구체적인 의사결정을 내리는 것은 내적상태를 분명하게 만들고 창조적 능력을 활성화시킨다."
즉 의사결정을 분명히 하면 할수록 자신의 마음에 더욱 집중할 수 있게 된다는 것이다.

2. 집중의 법칙
"내가 집중적으로 생각하는 것은 내 삶 속에 깊이 각인된다."
그러므로 일정한 목표에 집중하면 할수록 그 목표 실현을 위해 내 정신력을 쓰게 된다.

3. 초자아 활동의 법칙
"의식이 어떤 생각을 지속적으로 하게 될 경우 무의식 또한 그 생각을 현실로 구체화하는데 집중하게 된다."
즉 내 삶에서 몹시 원하는 무엇인가가 있다면 이를 깊이 궁리하고 감정을 이입시키며 반복적으로 시각화할 경우 결국에 가서 이를 성취할 수 있다는 것이다.

위의 법칙들에 따르면 사람들은 마인드 컨트롤을 하여 성취능력을 향상시킬 수 있다는 것이다. 시간이 감에 따라 마인드 컨트롤을 통하여 문제를 해결하고 새로운 아이디어를 생각하는데 더욱 익숙해질 수 있다. 이 과정에서 중요한 조건은 내가 사용하는 언어이다. 내가 사용하는 어휘는 마음을 조정하는 원동력이 된다. 이런 어휘를 일상적으로 사용할 경우 내 지적능력과 논리적 사고능력을 향상시킬 수 있다. 나의 직관을 신뢰하고 내가 자신 있어 하는 아이디어를 따라가게 되면 나의 정신력 또한 향상될 수 있다. 머리 속에 떠오르는 생각에 따라 행동을 하게 되면 명료하게 생각하는 내 능력에 대한 자신감 또한 높아질 수 있다.

또 조직적으로 발생하는 문제를 해결해 나감으로써 정신적 능력을 향상시킬 수도 있다. 조직적으로 문제를 해결하는 방법은 다음과 같다.

1. 어떤 문제에든 해결책을 찾을 수 있다는 자신감으로 임한다
...- 해결책을 찾는 자신의 능력에 대해 자신감을 갖는다.

2. 문제를 도전 또는 기회라고 간주한다
...- 내가 문제를 어떻게 보는가에 따라 내 감정이 좌우될 수 있기 때문이다.

3. 문제를 글로 분명히 써서 정리해본다
...- 정확하게 진단을 하는 행위 자체가 해결책에 한 걸음 더 가까워지는 길이다.

4. 문제의 모든 원인과 원천을 찾아보도록 한다
...- 이들 문제의 원천이 제거될 경우 어떻게 되는지를 생각해본다.

5. 모든 가능한 해결책을 생각해본다
...- 가장 쉬운 것부터 시작하여 가장 창조적인 해결책까지 생각한다.

6. 어떤 해결책이 최선인지 의사결정을 내린다
...- 그러나 보다 많은 정보가 입수됨에 따라 그 결정을 재고한다는 유보적 태도를 잊지 않는다.

7. 해결책을 실행에 옮길 사람을 선정한다
...- 그럼으로써 담당자가 책임을 질 수 있도록 한다.

성공적인 사람들은 언제나 결과 지상주의를 지향한다. 의도에 초점을 맞추는 것이 아니라 자신이 만들어낸 결과에 초점을 맞춘다. 매일 같이 가장 높은 가치를 가져오는 업무에 초점을 맞춤으로써 시간의 효율을 극대화한다.

사람들의 주의를 끄는 가장 쉽고 확실한 방법은 내가 하는 모든 일에 결과 지상주의를 고집하는 것이다. 어떤 분야에서든 능력을 인정받는 사람들을 보면 일 처리에 있어 확실하게 마무리한다는 평판을 얻고 있다. 평생의 경력에서 일어나는 모든 일은 내가 결과를 내는 능력이 있는가 여부에 달려 있다.

이 분야에 적용되는 법칙은 노력의 법칙이다. 즉 "지속적인 노력을 기울일 용의를 보인다면 어떤 목표나 업무라도 성취 가능하다"는 것이다. 어떤 분야에서든 최고의 실적을 내는 사람들은 엄청난 노력가들이다. 이들은 그렇게 중요하지 않은 일에는 신경을 덜 쓰고 높은 결과를 가져오는 소수의 일에만 시간과 노력을 집중한다. 이들이 일에 몰두할 때 이들은 사람들과 노닥거리거나 장시간 점심시간을 쓰고 무의미한 일에 정신을 팔지 않고 항상 건설적으로 시간을 쓴다. 이런 일을 제대로 할 수 있다면 실적을 배가 또는 세배로 늘리는 것이 문제도 되지 않는다.

높은 가치를 가져오는 업무에 소비하는 시간을 극대화 시키려면 우선 여러 일 중에서 우선순위를 설정하는 것이 중요하다. 이 분야에서 흔히 사용되는 접근법이 있다.

1. 일정한 리스트를 갖고 작업을 한다.

	매일 업무를 시작할 때 그 날 해야 할 일의 리스트를 적는 것으로 시작한다. 이런 업무 리스트는 여러 가지가 있을 수 있다.
		내가 해야 할 모든 일을 적어놓은 매스터 리스트
		월간 리스트 - 다음 달에 해야 할 일을 적어놓은 리스트
		주간 리스트 - 매주 해야 할 일을 적어놓는 리스트

2. 모든 업무를 우선순위 별로 A, B, C, D, E로 분류한다.

	내가 시간과 주의를 기울여야 할 모든 업무를 적어놓고 각각에 대한 우선순위를 부여한다.
		A는 당장 끝내야 할 일이고 그 중요성도 높은 것이다.
		B는 반드시 완결되어야 할 일이다.
		C는 끝내면 좋지만 안 끝내도 그만인 일이다.
		D는 남에게 시켜도 관계 없는 일이다.
		E는 신경 쓰지 않아도 아무런 지장이 없는 일이다.
	그 다음 A등급을 받은 업무만으로 업무일정을 짜면서 이렇게 해야만 내 시간을 생산적으로 쓸 수 있다고 생각한다.

주어진 업무시간으로부터 최선의 결과를 얻고 집중을 할 수 있기 위해서는 스스로에게 다음과 같은 6가지 질문을 정기적으로 던질 필요가 있다.
1. "가장 높은 가치를 지닌 업무는 무엇인가?"
2. "내 개인적으로 가장 중요한 결과를 내는 분야는 무엇인가?"
3. "내가 왜 월급을 받고 있는가?"
4. "실질적인 공헌을 할 수 있으려면 무엇을 해야 하는가?"
5. "내 시간을 가장 효과적으로 쓸 수 있으려면 무엇을 해야 하는가?"
6. "내가 지금 갖고 있는 지식으로 이 일을 어떻게 다르게 할 수 있을까?"

내가 하는 모든 일에 중요성을 부여한다. 행동을 더 많이 취할수록 행운이 찾아올 가능성은 더욱 높아진다. 더 많은 일을 할 수 있도록 자신의 삶을 조직하여 기회가 찾아올 때 이를 재빨리 이용할 수 있어야 한다.

내 전문분야에 대해 공부를 많이 하면 할수록 이 분야에 대한 지식이 더 넓어지고 기회가 찾아올 때 이를 알아볼 수 있는 능력도 높아지게 된다. 많은 사람들은 기회를 보고도 아무런 행동을 취하지 않아 그냥 넘겨버리곤 한다. 반면에 기회를 신속하게 잡아챌 수 있다면 내 경력 또는 내 비즈니스는 성공의 가능성을 크게 높일 수 있게 된다. 항상 이니셔티브를 취하고 신속하게 행동하는 것을 습관화할 필요가 있다.

많은 경우 비즈니스에서의 성공은 많은 일을 벌이는 사람에게 주어진다. 그러나 또 다른 경우 경쟁자가 미처 알기 전에 신제품을 만들어내는 사람에게 성공이 주어진다. 아니면 이는 리스크를 회피하지 않는 사람에게 주어지기도 한다. 일반적으로 진정한 성공은 무엇을 해야 할지 곰곰이 생각하는 사람에게 주어지는 것이 아니라 행동을 취하는 사람에게 주어진다.

행동 지향주의자가 되기 위해서는,
1. 일을 빠르게 처리한다
...- 내가 하는 모든 일을 신속하고 효율적으로 처리한다.
2. 장시간, 더 많은 노력을 기울인다
...- 예를 들어 전화받기 등으로 방해받지 않고 계속 일하는 시간대를 설정한다.
3. 우선순위가 높은 일을 중심으로 일을 한다
...- 대신 가치가 낮은 일은 적게 한다.
4. 내가 즐겨 하고 잘할 수 있는 일에 집중한다
...- 그런 긍정적 태도는 자신이 완수한 일의 질을 높이는데 기여할 수 있다.
5. 유사한 업무는 한꺼번에 처리한다
...- 그럼으로써 작업을 할 때 모든 일이 손 가까이 있을 수 있도록 한다.
6. 일을 반복적으로 한다
...- 그럴 경우 학습효과가 발휘되어 같은 일을 훨씬 빨리 처리할 수 있다.
7. 업무를 단순화한다.

좀 더 행동지향적이 되기 위해, 다음과 같은 방법으로 당신의 개인적인 에너지 레벨을 높일 수 있다.

	양질의 음식을 섭취할 수 있는 식단을 짠다.
	운동 프로그램에 참여한다.
	몸무게를 자주 점검한다.
	충분한 휴식과 안정을 취한다.
	비타민과 미네랄 보충제를 섭취한다.
	삶에 대한 낙관적인 시각을 갖는다.
	어떤 상황의 부정적인 면에 대해 너무 심각하게 생각하지 않는다.

내면적으로 좋은 사람이 되어갈수록 외부적인 환경도 좋아지는 법이다. 내 성격은 행운을 가져오는 가장 중요한 조건이다. 외부세계에서 경험하는 제반 조건들을 변화시키려면 우선 내면세계를 변화시키도록 해야 한다.

내 성격은 미래에 얻을 수 있는 행운을 예상케 해주는 전조가 된다. 내 삶에 내 성격과 부합되는 다른 사람들과 환경, 아이디어, 기회를 끌어들이게 되기 때문이다. 외부적으로 일어나는 일들은 나의 내면에 일어나는 일들의 반영에 지나지 않는다. 따라서 내 성격을 결정하는 가치, 신념 등을 변화시킴으로써 내가 외부적으로 경험할 수 있는 삶을 변화시킬 수 있다.

내 개인적으로는 성공을 어떻게 정의할 수 있을까? "내가 하고 싶은 일을 뭐든지 할 수 있을만큼 충분한 돈을 버는 것"이라는 천편일률적인 대답은 차치하고 대부분의 사람들은 성공을 다른 사람들이 자신을 어떻게 보는가에 따라 정의하는 경향이 있다. 사람들은 사회적으로 인정받고 자신이 부러워하던 사람으로부터 존경을 받을 때 성공했다고 느낄 수 있다. 남들이 좋아하고 존경하는 성격을 가질 때 사람들은 스스로가 성공했다는 느낌을 갖는 것이다.

좋은 성격이란 다음과 같은 특성을 갖는다.

	덕성 - 다른 사람들에게 이로운 일을 하는데 적극적으로 나서는 성격
	성실성 - 말과 행동을 일치시키는 특성
	신뢰성 - 다른 사람들을 믿는 태도
	정직성 - 자기기만과 거짓말을 하지 않는 성격
	자기수양 - 자신이 원치 않더라도 해야 할 일을 하는 능력
	책임감 - 내 자신의 행동과 내 휘하의 부하직원들의 행동에 책임을 지는 태도
	연민 - 신분에 관계없이 모든 사람들을 존중하고 이해하는 태도
	자비심 - 자주 만나는 사람들의 기분을 돋워주는 태도
	우정 - 내 자신의 감정적 필요에만 사로잡히지 않고 다른 사람의 감정적 필요에 신경을 써주는 성격
	너그러움과 좋은 매너 - 가장 가까운 동료들에 대해서 그러한 태도를 보이는 것
	마음의 평정 - 언제 어디서나 편안한 태도를 갖고, 일상에서도 이를 유지하는 것

위와 같은 성격을 만들어나감에 따라 내 삶에서의 기회는 더욱 더 많아질 수 있다. 일반적으로 성격은 외부적으로 주어지는 기회를 보장하는 최고의 수단이다. 비즈니스를 발전시키고 내 개인의 경력을 쌓는데 있어 좋은 성격을 만들어나가는 일은 무엇보다도 가장 중요하다.

내가 설정한 목표를 향해 나아가는 용기와 끈질기게 버티는 인내심이 없다면 아무 것도 이루어낼 수 없다. 아무리 의도가 좋다고 해도 목표를 향해 행동을 취하고 성공할 때까지 버텨내는 강인함이 없다면 아무런 의미가 없다.

용기가 없는 사람은 언제나 중도에 다른 일에 정신이 팔리게 되고 결국은 성공을 거둘 수 없게 된다. 자신의 정신력을 발휘하기 위해서는 내가 선택한 길로 용감하게 돌진해야 한다. 그리고는 다른 모든 핑계를 버리고 내 감정을 조절하며 긍정적 생각만을 해 나갈 때 모멘텀이 서서히 생겨나는 것을 감지할 수 있을 것이다.

이런 방향으로 첫 걸음을 내디딜 때 다음의 질문을 던져본다.

	"내가 실패하지 않을 자신이 있다면 도전하고 싶은 일은 어떤 것이 있는가?"
	"나와 비슷한 한계를 갖고 있으면서도 성공을 이뤄낸 사람이 내 주변에 누가 있는가?"
	"내가 가진 버릇 중에서 성공을 가로막는 요인이 되는 것은 어떤 것인가? 또 이런 버릇을 고칠 경우 내 잠재력은 어디까지 인가?"
	"앞으로 나아가고자 할 때 내가 두려워하는 것은 무엇인가? 이런 두려움을 없애기 위해 어떤 일을 해야 하는가?"
	"내가 새로운 일을 벌일 때 발생할 수 있는 최악의 사태는 무엇인가? 그리고 그 일이 벌어졌을 때 나는 어떻게 대처해야 하는가?"
	"내가 설정한 목표로 한 걸음 나아가기 위해 오늘 무슨 일을 해야 할 것인가?"

첫 걸음을 제대로 내디디는 것은 물론 중요하지만 그것보다는 끈질기게 버텨내는 것이 성공을 위해 더 중요하다. 많은 경우 성공의 요건은 다른 사람들보다 더 많이 인내하는데 있다. 난관을 이겨내고 때로 발생하는 실망감을 잘 참아내는 자만이 성공할 수 있다.

때로 부딪치는 실패에 직면했을 때 다음과 같은 질문을 스스로에게 던진다.

	"이런 상황에서 내가 어떤 면에서 좋은 선택을 했는가?"
	"다음에도 같은 상황이 발생할 경우 어떤 면에서 더 나은 대처를 할 수 있을까?"

위와 같은 질문을 던짐으로써 경험을 통해 얻는 모든 교훈을 내면화시킬 수 있다. 이런 질문들은 또 미래에 발생할 사태에 대해 자신감 있게 대처할 수 있게 만든다. 다시 말하면 때로 부딪치는 실패가 미래의 더 큰 성공을 위한 밑거름이 될 수 있다는 말이다. 실패로부터 교훈을 얻는 사람은 자신의 운명을 스스로 개척하는 인생의 주인이 될 수 있다. 이런 사람이야말로 우리가 진정으로 지향해야 할 목표인 것이다.

저자

▷ Brian Tracy

자신이 설립한 Brian Tracy International이라는 이름의 컨설팅 및 기업교육 회사의 회장 겸 CEO이다. 그는 미국과 25개국에 걸쳐 매년 45만 명을 대상으로 연설을 하는 저명한 연사이기도 하다. 저서로는「Maximum Achievement」,「Advanced Selling Strategies」,「The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success」등과 다수의 오디오, 비디오 학습 프로그램을 출간했다. Brian Tracy International의 웹사이트는 www.briantracy.com이다.

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