도전(挑戰)이라는 단어를 글자 그대로 해석하면 “싸움을 거는 것”을 뜻하지만 승부의 세계에서 보다 나은 수준에 승부를 거는 것을 일컫기도 하고 비유적으로 어려운 사업이나 기록경신에 맞서는 것을 뜻하기도 한다.

따라서 도전정신이란 예상되는 어려움에도 불구하고 이를 극복하겠다는 불굴의 의지를 가지고 목표를 향해 매진하는 정신이라고 정의할 수 있다. 도전정신을 논할 때 가장 먼저 고려해야 할 것이 과연 무엇을 도전의 목표로 삼느냐 하는 것이다. 이에는 다음과 같은 세가지 기준을 제시할 수 있을 것이다.

첫째, 구체적이어야 한다. 산을 오르겠다면 해발 몇 미터의 어떤 봉우리를 정복하겠다는 식으로 구체적인 목표를 정하고, 돈을 벌겠다면 막연히 돈을 많이 벌겠다는 것보다는 벌고 싶은 액수를 구체적으로 정하는 것이 목표에 도전하고자 하는 의지를 보다 강하게 만들 것이다.

둘째, 달성하기가 힘들어야 한다. 도전이라고 하는 것은 이루고자 하는 목표가 쉽사리 달성할 수 없는 것일 때 비로서 의미가  있는 것이다. 누구나 손 쉽게 이룰 수 있는 목표를 달성하고자 노력하는 것은 도전이라기 보다는 일상적인 활동에 불과하다. 적어도 도전이라는 말을 붙이려면 자신의 능력범위를 한 단계 뛰어넘는 수준의 목표를 대상으로 해야 할 것이다.

셋째, 단 1%라도 성공할 확률이 있어야 한다. 아무리 어려움을 극복하고 목표에 매진하는 것이 도전이라고 하더라도 성공할 가능성이 전혀 없는 목표에 도전한다는 것은 그야말로 무모한 도전에 불과할 뿐이다. 어떠한 목표에 도전하기에 앞서 과연 그 목표를 달성할 수 있는 확률이 조금이라도 있는 것인지를 확인해 둘 필요가 있다.

그럼 일단 목표가 정해진 상태에서 이를 달성하기 위한 도전정신을 기르기 위해서는 어떻게 해야 할까?

첫째, 실패를 두려워 하지 말아야 한다. 도전이란 달성하기 힘든 목표를 향해 나가는 과정이라고 한다면 아무런 문제없이 목표점에 도달하기 보다는 도중에 여러가지 예기치 못한 문제에 부딫치거나 실패의 쓴잔을 마실 가능성이 더욱 높은 것이 당연한 이치다. 따라서 실패에 대한 두려움을 극복하지 못한다면 애초부터 도전에 나서지 못할 확률이 높다. 힘든 목표를 향해 도전할 때 절대로 실패하지 않겠다고 다짐하는 것보다는 최선을 다하되 혹시 실패하더라도 좌절하지 말고 다음에 똑 같은 실패를 반복하지 않도록 교훈을 얻는다는 적극적인 자세로 임하는 것이 바람직하다. 먼저 실패한 사람이 먼저 성공한다는 말도 새겨둘 필요가 있다.

둘째, 위험을 피하지 말아야 한다. 무슨 일을 시작하기 전에 혹시 발생할지 모르는 위험요소를 사전에 점검하고 이를 피할 수 있는 대비책을 강구하는 것은 필요하지만 그렇다고 모든 위험을 피해가겠다는 소극적인 자세를 견지한다면 결코 남보다 앞서갈 수 없다. 위험이 없을수록 거두워드릴 수 있는 과실 또한 적을 수밖에 없기 때문이다. 따라서 위험을 피하려고만 하지말고 어느 정도의 위험은 감수하고서라도 목표를 달성하겠다는 굳은 의지를 다질 필요가 있다.

셋째, 자신을 믿어야 한다. 자신에 대한 믿음이 없이는 결코 진취적인 도전정신을 기를 수가 없다. 아무리 힘들고 어려운 상황에 처하더라도 자신의 힘으로 이를 극복해낼 수 있다는 자신감을 갖는 것이 중요하다. 그러기 위해서는 평소에 체력을 단련하고 다양한 교양지식과 함께 실용지식을 연마하는 등 자기계발에 힘써야 할 것이다. 도전도 준비된 자만이 할 수 있는 것이다.

나는 내 나이 만 34세때 아무런 연고나 경험도 없이 오퍼상을 시작했다. 나의 목표는 비록 무에서 시작하지만 우리나라에서 제일 가는 무역상으로 성공하겠다는 것이었다. 아무 것도 가진 것이 없이 시작하는 오퍼상으로서는 달성하기 힘든 목표였지만 나는 알량한 영어실력 하나만 믿고 세계를 향한 도전에 나섰다. 혹시 실패할지도 모른다는 두려움이 앞서기도 했지만 워낙 가진 것이 없이 시작했으므로 설사 실패한다고 해도 손해볼 것이 없다는 생각으로 배수진을 치고 일거리를 찾아서 세계 구석구석을 누비고 다녔다.

하지만 세상은 생각보다 훨씬 더 냉혹했다. 밤낮을 가리지 않고 일만 했건만 일년이 다가도록 변변한 거래 하나 성사시키질 못했고 결국 수중에 돈이 떨어져서 끼니를 걱정해야 하는 처지에까지 이르렀다. 출장비가 없어서 남에게 빌린 돈으로 유럽행 비행기표를 사고 국제사기꾼에게 강탈당한 돈을 찾으러 살해위협을 무릎쓰고 남미행 비행기에 오르기도 했다. 도중에 포기하고 싶은 생각이 열 두번도 더 났지만 나는 끝내 포기하지 않았다. 포기하는 것도 습관이 된다고 생각했기 때문이다.

그 결과 비록 처음에 목표했던 대로 우리나라에서 제일가는 무역상이 되지는 못했지만 아직도 무역현장에서 일하면서 6권의 책을 내고 무역현장에서의 경험을 여러 사람 앞에서 강의하는 위치에까지 이르렀다.

21세기의 급변하는 대내외적인 경제환경 속에서 보다 나은 목표를 향해 매진하는 도전정신이 없이는 개인이든 조직이든 살아남기 힘든 상황으로 치닫고 있다. 자기 자신을 위해서 또한 자신이 속한 조직을 위해서 과연 자신이 도전해야할 목표가 무엇인지를 우선 생각해볼 때다.

(LG투자증권 사보 '열린 마당'- 글 이기찬)

Dear Buyer/Broker/Trader, We know how difficult it is to be successful in a campaign against Timewasting and Fraudster Commodity Sellers, of which the internet is full. We have created our service company to fight such dangerous organisations because too many brokers, with family and children to feed, waste several months (some even years) chasing just Fake sellers and never understand the risk involved in being an accessory to a fraud. Please, consider how many Commodities offers with price CIF ASWP basis you followed (that means: CIF to Any Safe World Ports). This selling condition is merely a ridiculous condition, as it doesn't exist in the REAL commodity market. Please allow yourself to consider how the shipping cost can be the same if the port of destination is Australia instead Africa? Open your eyes!! The shipping service is not for free, as it's one　 of the MOST important expense items for selling commodities... Wake up Broker and fight with us against such a timewaster/dreamer/fraudster! Those fake offers are issued from IMPROVISED COMPANIES selling Commodities with such fictitious conditions with the sole purpose to obtain Buyers Pre-Advice Letter of Credits (L/C) easily and faster. Why, after opening Pre-Advice L/C by the Buyer, does the Seller's Performance Bond never arrive? Answer: Because the smart Seller already got his goal, obtaining a loan of 10-15% exploiting Buyer's Pre-Advice L/C as a guarantee. For that matter the FBI and police agencies worldwide have people assigned to combat those Commodities millionaire frauds by constantly checking the web and thousand of email addresses.  Another example: Why do sellers over the Internet never send their past records? Why they always declare: after Buyer's Letter of Intent (LOI) and Bank Comfort letter (BCL), all the documents will be available (but the docs never arrive ….). Why do they ask for Transferable L/C ? Please consider this matter carefully. We strongly advice: Never to open a Pre-Advice Transferable L/C to anyone. Never! This is the best advice we can offer you. Furthermore: Never accept or sign contract providing Proof of Product (POP) showed onl　y on a Bank to Bank basis. That is another INEXISTANT selling condition invented by improvised Sellers/Traders to get in advance Buyer’s L/C without showing the Proof of Product existence (because they have nothing !!). If you are lucky they will fraud people around the world with Buyer’s Pre-Advice Letters of Credit. Remember: The POP must be issued BEFORE the Buyer’s financial instruments and never be issued from the Seller as anyone can write a POP declaration on fake letterhead (!!!). The POP must be issued from independent company, such as SGS, after they have checked and “sealed” the products in the factory. Always ask for past Bill of Ladings (B/L), if the Seller is a fake one　　, it will reply: “I’m in Commodity Trading since many years, I’m very close to the Factory/Producer (or: I’m their Seller Mandate), I’ve already delivered thousand of thousand Metric Tons but, believe me, I cannot send any past records as those documents are confidential”.  ANOTHER LIE ! The B/L is a public document  (read below the BILL OF LADING CHECKING SERVICE article). The onl　y truth is that he has never sold 1Kg of product in his life as serious and "genuine" Seller/Trader/Brokers can send you “immediately” all the information you need, before starting negotiations (their customer list included). Dear friend, don't waste your time chasing such Internet unknown Commodity Sellers (self called Trading Company, Seller Mandate, Gov. Agency, Experienced Broker, etc), you are running the risk of being implicated in a millionaire fraud and losing “every time” your hard-earned commission. All our Suppliers financial highlights and full Company information are available (confirmed by Standard & Poor's and immediately downloadable from the web) as all our Sellers are the world's biggest Hard & Soft Commodity players, with very large quantities in stock, as a result they have the best prices of the Market. Thinking of getting more competitive prices is just a dream or a fraud. Many brokers asked us: “How can I be sure my inquiry will be taken into consideration from such a Big Supplier?” THERE IS NOTHING TO BE SCARED ABOUT ! If your enquiries are serious and genuine you’ll be always WELCOME by our Suppliers. They are Suppliers and theirs goals are to sell products! Many of our subscribers have already established a long-term relationship with our Suppliers and this is our goal. We don't need LOI, ICPO, BCL, etc. All our Suppliers accept payment with NON-Transferable L/C as they don't need to "transfer" the credit to anyone. Product and factory visit are available "before" starting negotiation and full track records will be immediately available. Thanks to Internet the market is more than ever full of serious Buyers “very hungry” for Commodities at the best price, but without Product it’s very hard to close deals…. If you want to learn more about Internet Frauds please click on INTERNATIONAL TRADING section and feel free to send us your inquiry - we will assist you in effectively managing your deals. In addittion we provide DRAFT LETTER allowing you to check if the Commodity Supplier you are dealing with is fake or genuine.    Dear Buyer/Broker/Trader, keep your own eyes wide open as Commodities Trading is not an email game, but the most important business in the world. For the same matter it is full of dreamers, improvised people and sharks ready to set a trap. Enjoy your trading. LQC Large Quantity Commodities     SELLING CONDITION Our Suppliers Selling conditions are much better than you might find through Internet leads. They promise discounts if the Buyer pays with a“Transferable” L/C. We strongly suggest to never open a "transferable" pre-advice L/C to anybody, as 99% of the internet frauds are perpetrated through that instrument and 99% of those improvised trader never get the money to open the Performance Bond Guarantee. The agreement conditions that you’ll meet with our Suppliers are different for each deal because it chiefly depends on “Who the Buyer is”. Many times our Suppliers accept 70% with Non-Transferable DL/C against Bill of Lading, and 30% after 30-60 days or they might ask for 100% against  B/L. If the Buyer is a well established Company our Suppliers often accept payment just via MT103/TT (Telegraph Transfer), without L/C !!! (You'll never find this condition on Internet and this confirms to you what we said above: "on Internet leads you'll find just improvised and unknown  Sellers/Traders").   Regarding the price/quote: Our Seller’s price are obviously the best in the market as they are the World’s Largest Commodity players, with very large quantity in stock; thinking of getting more competitive prices is just a dream or a fraud!! We would like to inform you that we cannot send directly commodities prices as we will not be involved in the deal. We’re not traders or intermediaries, but a service company helping Buyers to purchase Large Quantity Commodities onl　y from reputable sources avoiding timewasters, new people or fraudsters, of which internet is full. This is an important matter, to gain a better understand please go to our section "International Trading" and click on "Fraud Cases" and you'll discover how many warning reports have been issued from I.C.C. regarding non-existent Commodities Cargoes sold through internet leads. The rest, Sales & Purchase agreement included, will follow the ordinary Procedure as per I.C.C. and I hope you already know it. If not, don't worry,  click on the "International Trading" section and you'll find all the answers you need. If you need our assistance and suggestions during the first contact with our suppliers, we will gladly assist you. However, we don't need to be involved in any kind of Commodities deal as we don't know your Buyer(s). Instead, we know very well our Sellers and we guarantee (please read our agreement before to LOG-IN on our website) that they are "real & genuine", the largest in the world, their  selected contacts details (email, tel, fax, etc.) shall be correct and all  theirs Financial Highlights are confirmed and reported by Standard & Poor's, for this we are responsible.   When the End-Buyer will know that its Supplier is a Big Group, with Billion dollar turnover, thousands of employees, offices around the world and "weekly” track records, you'll discover how different it is to manage a Commodities deal. Enjoy your trading.   LQC Large Quantity Commodities   BILL OF LADING CHECKING SERVICE IMB’s document checking service has extensive experience with trade finance fraud of this nature and is available to review bills of lading and validate their authenticity. IMB is a division of the International Chamber of Commerce (Trade Finance Documents Authentication) Fake or false trade and transport documents feature in the majority of modern maritime frauds and are the greatest menace facing the international trading community. Financial institutions, traders, insurance companies, shipping agents and other intermediaries all rely on transport documents such as Bills of Lading, Seaway Bills, Airway Bills, CMR and FCR when making decisions. A document that appears genuine can induce a bank to pay for goods or finance a trade. It can prompt an insurance company to grant cover on a ship or shipment, or indemnify a fraudulent claimant. It may lead a shipping agent to release a cargo to someone that is not entitled to it. It is important to remember that any document can be forged. In the maritime industry, fake documents mostly copy the style of a legitimate trader and it can be difficult for a non-experienced eye to spot the difference. With many years experience and a sound knowledge of what to look for, IMB's Information Department has a large number of resources at its disposal that can swiftly confirm the authenticity of transport documents. IMB makes a number of independent checks with the parties named on documents and others, and these quickly indicate whether there is a cause for concern. IMB will then flag this up to its member and make further enquiries to determine exactly what is wrong and, more importantly, who is responsible. IMB's tried and trusted system has proved invaluable on many occasions and is one　　 of the best ways to verify the performance of the underlying transaction.     It is important to have all documents and offers checked by CCS before entering into a deal.   IMB, FIB and CCS are divisions of the International Chamber of Commerce - the world business organization.                                                                                                                      For more information about ICC’s commercial crime fighting services,  please visit our INTERNATIONAL TRADING section, we provide a rich collection of Fraud case, direct Links and Email addresses to get assistance by ICC’s Commercial Crime fighting Service. In addittion we provide DRAFT LETTER allowing you to check if the Commodity Supplier you are dealing with is fake or genuine.

한미 fta에 대한 美원단 바이어 반응

- 관세철폐로 인한 가격인하효과 최대 활용해야 -
- 산업용섬유, 홈텍스타일, 천연섬유 등도 적극 마케팅해야-
- 미국 내 의류 생산업체들을 적극 개발해야 -

미국의 원단 바이어들은 한미 FTA가 발효되면 그동안 가격 차이로 인해 구입하지 못하던 한국산 원단의 구입을 늘릴 것이라고 이구동성으로 말하고 있음. 이들의 한미 FTA에 대한 반응을 요약하면 다음과 같음.

□ 관세철폐→가격인하→한국산 구입증가 전망

 Ο 미국 도매상들이 재고를 가지고 판매할 수 있는 베이직 원단에서부터 자신들의 고객으로부터 오더를 받아 수입하고 있는 노벨티(Novelty) 원단에 이르기까지 모든 제품에서 10~15%의 관세가 철폐된다면 품질 좋고 서비스가 좋은 한국 제품의 구입을 고려할 것이라는 매우 긍정적인 신호를 보내고 있음.

 Ο 일례로 야드당 1달러 정도에 수입되고 있는 면(Cotton) 프린트물은 야드당 5~10센트 정도의 가격 차이로 오더가 이뤄지고 있는 가격에 매우 민감한 품목인데 7~10% 정도의 관세 철폐는 가격경쟁력에서 큰 이익을 줄 것으로 판단하고 있음. 특히 니트 원단은 9%의 관세율이, 파일원단은 18.5%의 관세율이 철폐된다면 그 혜택은 상당한 것으로 판단하고 있으며, 공급업체에 대한 수배를 시작할 뜻을 내비치고 있음.

 Ο Light Weight Polyester Fabrics, Acetate Fabric, 안감용 원단 등을 한국에서 다량 수입하고 있는 바이어는 한국 제품은 가격이 다소 비싸지만 품질면에서 클레임이 걸리지 않아 한국산을 계속 수입하고 있음. FTA가 발효돼 관세가 인하되면 가격에서 큰 이점이 있을 것으로 생각돼 이미 기존 한국 공급업체들과 FTA 발효가 될 경우를 대비해 수입량 증대에 대해서 논의한 바가 있으며 조만간 한국에 나가 새로운 공급업체를 발굴할 계획이라고 함.

□ 관세철폐→가격인하→한국산으로 구입전환

 Ο 5세 이상 어린이용 드레스, 블라우스, 란제리, 외의류 안감용 폴리에스테르 자카드를 한국으로부터 더 많이 수입할 예정이고 그동안 태국에서 수입하던 나일론 옥스포드지와 태프터(Taffeta)가 한미 FTA로 인해 한국 제품의 가격경쟁력이 나타날 것으로 예상해 한국에서 수입할 것을 검토 중임.
 Ο 또한 미국 내 산업용 섬유의 수요가 지속적으로 증가하는 추세에 대만 등지에서 수입하던 안전조끼, 샤워 커튼, 가방 등에 사용하는 방수되는 PU코팅된 폴리에스테르 원단도 한국에서 수입이 증가할 것으로 전망됨. 특히 모조 가죽, 스웨이드(Suede), 경편으로 짠 벨벳틴, 자동차 의자 커버용 원단, 자동차 내장재용 원단, 소파용 원단 등과 같이 의류용에서 산자용으로 시장을 학대하는 노력도 필요하다고 지적함.

 Ο 그동안 한국 업체들이 등한시해 온 고급스런 테이블보, 베드쉬트와 같은 홈텍스타일의 수입도 증가할 가능성이 매우 높은 제품으로 꼽히고 있음. 또한 유니폼을 생산하는 봉제산업이 아직도 미국에서 상당히 번창하고 있으므로 이들 업체를 대상으로 면 100% 원단 등과 같이 유니폼에 사용되는 원단에 대한 적극적인 수출 상담을 개최할 필요성이 제기됨.

□ 한미FTA, 신시장 개척 기회로 활용해야

 Ο 이번 한미FTA에 따른 가격인하를 중국 제품과의 경쟁에 사용하는 것도 중요하지만 일본 제품이 차지하는 시장에 진출하는 기회로 삼는 것이 중요하다고 조언함. 일본은 특히 부직포, 면 쉬팅, 데님 원단 등을 미국에 다량 수출하고 있으므로 좋은 품질의 한국 제품이 관세철폐로 인한 이점을 엔화의 평가절하폭과 상쇄시킨다면 그동안 일본산을 주로 수입하는 상대적으로 업그레이드된 바이어를 한국 제품의 바이어로 새롭게 확대할 수도 있을 것이라고 조언함.

 Ο 또한 최근 미국 가정에서 알레르기 방지를 위해 먼지와의 전쟁을 벌일 정도로 일회용 청소도구가 유행하고 있음. 이들 제품에 많이 사용되는 부직포와 초극세사(Micro Fiber)의 수출도 적극 추진하면 좋은 실적을 거둘 수 있을 것으로 판단함.

 Ο 한편, 미국에서 새로운 틈새시장으로 떠오르는 천연섬유에 대한 한국산 수입도 증가할 것으로 전망되고 있음. 특히 대나무, 오가닉 섬유 등과 같은 천연섬유로 생산된 환경친화적인 제품(Green Products)은 중국산보다는 한국산이 더 좋을 것으로 바이어들은 판단하고 있음.
□ 시사점

 Ο 바이어들은 미국 의회의 조속한 승인이 필요하다고 강조하면서 한국 정부와 단체들이 미국 의회의 조속한 승인을 위해 미국 정부와 단체들과 긴밀하게 협력을 하는 것이 앞으로 중요한 일이라고 조언함.
 
 Ο 아울러 미국 의류업체들의 의류 생산을 상당 부분 생산비용이 저렴한 중국과 동남아시아국가들(베트남, 방글라데시, 인도네시아 등)로 이전됐기 때문에 미국의 한국산 원단 수입이 대폭적으로 증가하는데 제한이 있을 수도 있다고 분석함. 이유는 미국에서 원단을 재단해 의류를 생산하는 회사는 대형의류회사가 아니고 작은 의류회사이며, 이들은 매우 짧은 기간에 다양한 디자인을 소량 생산하고 있어 상대적으로 수입하는 원단 물량이 제한적이기 때문에 관세가 철폐돼도 원단 수입물량의 증가에는 제한적일 수 있을 수 있음.

 Ο 미국 내 의류 생산업체들이 한국산 원단을 수입해 생산하면 생산기간을 약 1개월간 단축할 수 있고 원단 수입관세가 철폐로 비용이 7% 정도 줄어들기 때문에(의류 가격에 원단가격 비중이 평균 33%에서 75% 정도 돼 평균적으로 50%를 관세 15%를 절약할 경우 의류 전체적으로는 7% 절감 효과가 있음.) 이런 비용절감이 가격 경쟁력 증진에 반영돼 미국 의류회사들이 해외생산을 줄이고 미국 내 생산을 늘린다면 한국산 원단 수입은 증가할 것임.

 Ο 따라서 원단 수출을 증대하기 위해서는 원단 수입업체들을 대상으로 한 마케팅은 물론 미국에서 의류를 생산하는 업체들을 대상으로 원단 수출 마케팅에 더욱 박차를 가해야 할 것이라고 조언함.

자료원 : 뉴욕 인근 원단 바이어 L, S, M사 등 20개사 면담
작성자 : 장용훈 무역관, 07.4.16
출  처 : 대한무역투자진흥공사

인터넷 무역의 정의 인터넷 무역을 단순화 시켜 정의한다면 무역을 현재 전세계적으로 급속도로 발전하고 있는 인터넷이라는 매체를 통하여 추진하는 것이라 할 수 있다 그러나 인터넷 무역의 정의가 그렇게 단순하게 내려질 수 있는 것일까? 우리가 인터넷 무역을 정의하고자 한다면, 기본적으로 인터넷에 대한 기본적인 이해와 더불어 무역이라는 전문성을 지니고 있어야 한다. 무역의 전문성과 인터넷의 유용성을 정확히 파악해야 인터넷 무역의 정의가 내려질 것이다. 인터넷은 처음 군사목적으로 사용되던 것이 연구기관과 교육기관에 보급되면서 정보화시대라는 새로운 개념으로 차츰 사람들에게 다가왔으며, 그 후 기술의 획기적인 발달에 따라 다양한 정보를 상업화 할 수 있게 되었다. 초기 정보화에 초점이 맞추어졌던 인터넷은 차츰 실물경제와의 연결을 추진하게 되었으며, 그 과정 가운데 나타난 대표적인 것이 전자상거래와 인터넷 무역이다 현재, 그 거래 성사가 얼마나 이루어지는 지는 정확한 통계가 없으나, 국가와 국가간의 거래라는 무역의 특성으로 인해 인터넷은 그 편의성으로 인해 무역업자간에 급속도로 퍼져나가고 있는 추세이다. 인터넷 무역의 장점 첫째, 시간과, 공간의 한계성을 극복한 글로벌 마케팅이 가능하다는 것이다. 국가간, 지역간 최대의 걸림 돌이 되는 시간과 공간 한계를 극복하고 제품의 홍보와 마케팅을 펼칠 수 있다는 점은 인터넷 무역의 가장 큰 Merit다. 지역적으로 운영되던 시장이 인터넷이라는 매체를 통하여 거대한 단일 시장으로 통합될 수 있는 것이다 둘째로, 거래처 발굴의 효율화 및 거래정보의 획득용이 하다. Internet을 이용하면 훨씬 더 적은 비용으로 효율적인 거래처 발굴이 가능하다. 거래처 발굴을 한 기존방식은 거래알선기관에 대한 의뢰나 각종 디렉토리, 해외에 배포되는 인쇄매체, 각종 전시회나 박람회의 참가 등을 이용하는 것이었으나, 인터넷의 검색 툴들을 적극적으로 활용한다면 훨씬 쉽게 거래처의 발굴과 거래 정보의 획득이 가능하며, 이미 개설된 유관기관이나 기업의 자료를 훨씬 쉽게 접근하여 얻을 수 있다.  셋째로 비용절감을 위하여 적극 활용할 가치가 있다. 제품의 홍보 및 광고비가 기존의 DM발송 등의 방식에 비하여 훨씬 저렴하며 경쟁력 있는 가격으로 시장을 공략할 수가 있다. Mailing List와 같은 인터넷 TOOL들을 잘 활용한다면 제품의 홍보에서 마케팅까지 다양한 방면의 비용절감을 가져올 수 있다. 그리고 나아가, 인력절감과 원가 절감의 한 요소로도 인터넷 무역을 적극 활용할 수 있다. 넷째로 중소기업이나 소규모상에게 무한한 성장기회를 제공한다 . 인터넷을 통한 거래는 어느 기업이 소비자의 Needs를 잘 반영하고 있느냐에 따라 성장 여부가 결정되고 있기 따라서, 좋은 제품, 소비자를 만족시키고 신뢰를 줄만한 서비스 능력과 더불어 진취적이며 창의적인 자세를 가졌다면 기업의 규모에 관계없이 진출 가능한 개방형 시장이다. 인터넷의 시간적 장소적 제한을 받지 않는 다는 점을 감안할 때, 그 잠재시장은 국경이 존재하지 않는 세계시장이 된다.      인터넷무역 Flow Chart        인터넷무역 Tool   신용장대안 1. FIB이 제공하는 수출입금융제도 1) 수출금융 미국에 수출하는 국내 업체에게 직접 신용장을 개설해주고 미국내 수입업체에게는 수입결제용 대금을 무담보로 대출을 해준다.  추후 바이어 부도시 수출자에 대한 구상권행사는 없다. 또 L/C개설은행에서 직접 네고를 하기에 담보설정 등에 따른 네고한도가 필요없다. 입금될 달러는 선적서류 제출후 3일이내. 신속한 절차로 수입업체에게 무담보 여신을 제공하기에 수입업체의 추가구매를 가능하게 한다.  2) 수입금융 국내 기업이 미국에서 원재료, 부품, 장비 등을 수입할 때 미국업체에게 Ｌ/Ｃ를 개설해 주고 국내 수입업체에게 8%대의 금리로 신용대출을 해준다. 신청서류는 회사 및 관련사업 소개서와 과거 3년간의 재무제표. 한국수입업체는 신용평가에 의해 여신공여를 받기에 일체의 담보도 요구받지 않는다. 3) 운전자금 및 시설자금 대출 한국산 기계·장비를 미국에 수출하는 경우, 국산기계를 수입하는 미국업체에게 10년에서 15년의 시설자금을 장기 대여한다. 국내 수출업체에게는 미국 우대금리에 0.5 ~ 1%를 더한 금리로 신용장을 개설해 준다. 4) FIB 이용사례 ① 수출금융(FSUS) : 미국지역으로 수출하는 A전자는 바이어가 연지급 방식의 비신용장 거래를 요구해 옴에 따라 미국 현지법인 설립을 통한 본/지사간 D/A방식의 수출을 진행해 왔다. ② 수입금융(IBC) : 미국에서 원피를 수입하는 C 상사는 수입한 원피를 국내에서 가공, 전량 해외로 수출하는 전형적인 중소 수출기업으로 해외 바이어로부터 많은 주문을 받아놓고도 원자재를 구매하지 못하여 납기를 채우지 못하는 상황에 처해 있었다. 동 사는 IBC를 이용하여 담보 없이도 신규 크레딧 라인을 공여 받아 추가적인 수출이 가능하게 되었다.  트레이드카드 시스템(Trade Card System) 트레이드카드 시스템은 WTCA가 개발한 전자무역방식으로 전용통신망을 통해 선적 관련 서류의 전자전송은 물론 무역금융 및 보험, 대금결제, 물류 등 수출입 전과정을 자동화한 것이다. 즉 무역거래 때 수출입 서류 송부에서부터 대금결제에 이르는 제반과정을 전자통신 시스템으로 교환하는 방식을 말한다. 이 시스템을 이용하면 무역업무처리 시간을 최대 80%까지 단축할 수 있는 것으로 알려지고 있다. 또 수출입 부대비용 절감뿐 아니라 기업의 생산성 및 현금유동성 등도 제고되는 효과를 볼 수 있다. 현재 국내외 무역업체들이 인터넷을 통해 운용하고 있는 전자상거래는 수출입업자 상호간의 신뢰도 검증에 대한 어려움, 결제 및 대금지급후 물건을 받지 못하는 등의 위험이 따른다. 국내외 종합상사들이 운용하는 인터넷을 통한 전자상거래는 수출입업자가 직접 거래하는 형태여서 결제가 이뤄지지 않거나 대금지급후 물건을 인도받지 못하는 등의 위험성을 안고 있다. 이에 반해 무역카드제도의 시스템은 은행의 신용보증기능을 활용하면서도 전 거래과정이 보험으로 처리돼 수출입대금을 떼일 염려가 전혀 없다. 무역카드제도는 기업 신용도 측정을 선진국 은행의 신용보증기능을 활용, 거래과정을 전산망으로 일괄처리한다. 거래방법도 현재 방식이 수출입 오퍼 및 인콰이어리만을 웹상에서 교환하고 나머지 과정은 기존 무역방식을 사용하는데 반해 신용장을 개설 등의 과정을 없앴다. 수입업체는 수입신용장을 개설하지 않고 거래은행으로부터 신용한도만 받으면 된다. 그 다음 물품구매서를 트레이드카드 운용회사로 보내면 운용회사는 은행으로부터 신용을 확인한 다음 수출업체에 전달한다.  수출업체의 경우 은행을 거치지 않고 트레이드카드 운용회사로 관련 서류를 전송하면 운용회사는 전송된 서류를 심사, 수입업체 거래은행에 대금지급을 요청하면 결재가 이뤄진다. 현재 한국내 무역카드제도에 관한 시범기업으로는 LG 상사, 금융기관으로는 산업은행이 참여중이다. 산업은행은 지난 2월에 세계무역센터협회(ＷＴＣＡ)와 무역카드제도 도입에 관한 양해각서를 교환하고 업무를 추진중이며 LG상사도 6월에 미국 트레이드카드사(社)와 직접 계약을 맺고 시험가동에 들어갈 예정이다. LG상사의 한 관계자는 "무역카드시스템을 이용할 경우 신용장을 개설하지 않고 전자방식으로 관련서류와 대금결제가 이뤄질 경우 처리기간이 현재보다 3배가량 빨라지고 부대비용도 크게 절감될 것"이라고 예상했다. 팩토링방식 1. 의의  팩토링이란 외상 등의 신용거래와 관련, 팩토링 회사(팩터)가 바이어의 신용을 근거로 신용위험을 인수해 수출대금 회수 및 무역금융 서비스를 제공하는 것이다. 즉 팩토링은 수출자의 신용위험을 인수한 팩토링 회사가 바이어의 파산 혹은 재정상의 문제로 대금지급이 불가능한 경우가 생겨도 이를 다시 수출자에게 상환청구하지 않는다. 통상 팩토링 계약은 연간단위로 이뤄지며 바이어의 신용상태 및 거래내역에 따라 주문서(P/O Sheet)에 의한 무담보 금융도 제공한다. 팩토링 거래는 수출업자, 수입업자, 수출팩터(수출국 소재 팩토링 회사), 수입팩터(수입국 소재 팩토링 회사)의 4자간의 거래로 이뤄진다. 북미 및 유럽지역의 선진국들은 신용거래 시스템이 가장 잘 발달된 곳으로 대부분의 거래가 신용(외상)으로 이뤄지는 특성을 지니고 있다. 이제 한국의 수출업체도 외상거래 등의 과감한 수출전략을 택하지 않으면 획기적인 판매신장을 기대하기 어려울 것이다. 2. 거래절차 수입국 팩터의 수입자에 대한 신용승인(지급보증)을 근거로 수출팩터는 수출자로부터 외상매출채권을 일괄 매입한다. 경우에 따라 수출국 팩터가 수출자에게 외상수출대금을 미리 지급한 후 외상채권의 만기시에 수입국 팩터를 통해 수출대금을 추심한다. 이때 수입자가 수입물품대금을 지급하지 못하면 수입국 팩터가 대금지금을 하게 된다. 3. 팩토링 사례 원단을 수출하는 F회사의 김사장은 미국의 대형 유통업자인 바이어로부터 팩토링 방식의 거래 제의를 받았다. 김사장은 팩토링 방식의 거래 개념을 잘 이해하지 못하고 막연히 바이어의 미국내 신용상태가 불량하다고 판단, 수차례에 걸친 판매제의를 거절했다. 그러나 상담을 받은 후에 팩토링거래에 대하여 완전히 이해하게 된 김사장은 본인이 큰 실수를 했고 좋은 기회를 놓치게 될 지도 아니 이미 놓친지도 모른다고 생각했다. 김사장은 그날로 바로 미국의 바이어에게 팩스를 보내어 한국 시장에 이제 팩토링 방식의 무역거래가 가능함을 알리고 그동안 거래 제의에 본의 아니게 소홀했던 점을 사과하는 내용을 담아 거래를 제안했다. 포페이팅 방식 1. 의의 포페이팅은 불어의 forfait에서 유래된 말로 현금을 대가로 채권을 포기 또는 양도한다는 뜻이다. 포페이팅은 수출환어음이나 약속어음을 받은 수출업체에게 일체의 상환청구권(Ｗithout Ｒecourse) 없이 고정이자율로 할인해 주는 무역금융 기법이다. 무역어음을 포페이팅회사에 판 수출업체들은 미리 수출대금을 받고 그후에 발생하는 수입자의 대금지급 거절이나 연기에서 오는 손해는 일체 떠안지 않아도 된다. 특히 국가 위험도가 높은 새로운 시장을 개척하려는 수출업자가 널리 활용할 수 있다. 왜냐하면 포페이팅을 이용하면 수출품을 선적하자 마자 관련서류를 제출해 현금을 확보할 수 있기 때문이다. 수출업자는 이로 인해 자금을 원활히 회전시켜 새로운 투자를 할 수 있는 여유를 갖게 된다. 포페이팅의 대상이 되는 어음은 통상 양도하기 쉽고 국제무역에서 많이 통용되는 수출환어음이나 약속어음. 어음은 신용장이 첨부된 기한부어음(Ｕsance) 90일짜리 이상에서부터 최장 10년짜리까지 가능하다. 금액은 건당 3만달러에서 최고 2억달러까지 매입되고 있다. 포페이팅 요율은 리보금리(Ｌibor·런던은행간 금리)에 국가 및 신용장 개설은행의 신용위험도를 감안한 가산금리가 더해져서 결정된다. 단 포페이팅을 이용하고자 하는 수출자는 소구권포기 조건으로 어음을 매각하므로 포페이팅과 관련된 모든 서류를 면밀히 점검해야 되며 수입자에게 포페이터가 인정하는 보증서를 제출하도록 요구해야 한다. 그리고 포페이터가 신용장이 아닌 별도의 지급보증서를 요구할 경우 포페이팅 비용이 여타 수출금융 비용보다 높을수도 있으므로 가격경쟁력을 잘 따져봐야 된다. 2. 거래절차 ① 수출자가 수입자로부터 신용공여를 요청받았거나 자금사정이 여의치 않을 경우 수출계약 체결전에 포페이터와 협의하여 포페이팅 비용을 고려, 수출계약금액을 결정한다. 최근에는 포페이팅 약정 후에 수출계약을 체결하는 사례가 증가하고 있다. ② 수출자는 수출계약 체결후 포페이팅 거래를 약정하고 상품선전후 보증된 약속어음 또는 환어음을 보증은행을 통해 수취한다. ③ 수출자는 수취한 어음을 포페이터에게 할인매각하여 수출대금을 조기에 회수한다.  ④ 포페이터는 매입어음을 유통시장에서 제2의 포페이터에게 재매각하거나 어음을 만기까지 보유하여 보증은행으로부터 어음금액을 상환받는다. 3. 포페이팅 사례 전자부품을 수출하는 중소업체 A사는 올 1월에 브라질과 60만달러(2년짜리 Usance L/C) 상당의 계약을 맺고 선적완료 후 국내은행에 신용장 매입을 의뢰했으나 거절을 당했다. 이유는 당시에 중남미 및 브라질 등의 금융불안이 고조되고 있어 3개월 이상의 연지급 신용장 매입을 기피했기 때문이다. A사는 수출대금 회수로 인해 부도위기에 처했으나 포페이팅이란 선진금융기법을 이용, 시중은행보다 저렴한 환가료와 무소구권으로 조기에 수출자금을 회수했다. Forfaiting은 수출업체들의 수출대금 미회수의 불안을 해결하는 최선의 방법중에 하나이다. 이제 중소기업들도 무역금융시장에서 포페이팅영역을 확대해야 될 것이다. 단순히 환가료가 싸다는 점 이외에도 고위험지역에 대한 수출때 위험에서 벗어날 수 있다는 큰 장점이 있기 때문이다. 또한 포페팅요율이 철저하게 위험과 수익율의 상관관계에 결정된다는 사실도 시장확대의 힘으로 작용할 것이다.     Web Marketing   효율적인 인터넷 무역 마케팅 전략  인터넷을 통한 전자상거래는 인터넷이라는 독특한 마케팅 환경과 현재의 시장상황에 좀더 구체적으로 접근해야 한다. 전자상거래는 거스를 수 없는 상거래의 한 형태로 자리잡아가고 있다. 거래정보의 보안과 대금결제방식의 불안, 세금과세 등이 확산을 가로막는 장애물로 존재하긴 하나 경비절감, 가시적인 수출입증대효과에 공헌하고 있음은 분명하다. 인터넷은 시간과 공간의 제약없이 저렴한 비용으로 인터넷에 접속하는 전 세계 네티즌을 대상으로 24시간 365일 기업홍보나 제품광고를 할 수 있다. 존 헤이글 맥킨지 멀티미디어 대표는 "인터넷이 상징하는 가상사회(Virtual Community)는 공급자가 아닌 사용자가 가치창출의 원천이 되는 뒤집어진 시장(reversed market)이 특성인데 여기서는 구성원 스스로가 질서를 부여하는 주체가 된다"고 말했다. 이는 전통적인 마케팅이 아닌 "사이버 마케팅"이 필요하다는 얘기다. 제품, 가격, 유통, 촉진 등에서 새롭고도 적절한 마케팅 믹스를 창출해야만 성공할 수 있다. 이를 위해 전자성거래에 맞는 제품과 상표의 개발, 유인가격 책정과 전자결제, 홈페이지 가상상점 구축, 상품검색과 주문, 거래정보와 고객정보 보안, 인터넷 광고와 고객지원 등 다각적인 방안을 강구해야 한다. 사이버 스페이스라는 새로운 영토의 선점을 위해 각 기업과 개인들이 소비자와의 관계 형성 및 실시간 상호작용이 가능한 쌍방향 커뮤니케이션을 통한 마케팅에 열을 올리고 있다. 아직 사이버 마케팅에 별 재미를 보지 못하거나 그 필요성이 궁금한 사람은 다음의 `왜 인터넷 마케팅을 해야 하는가"라는 질문의 대답에 주목할 필요가 있다. ①공간적인 제한이 없다. ②시간적인 제한이 없다. ③이용자들이 젊고 고학력의 구매력있는 의견 선도자들이다. ④표적집단에의 접근이 용이하다. ⑤광고비가 저렴하다. ⑥쌍방향 커뮤니케이션이 가능하다. ⑦광고분량에 제한이 없다. ⑧광고효과 측정이 용이하다. 이 같은 필요성을 바탕으로 사이버 마케팅의 효율적 공략은 디지털 시대의 리더이자 새로운 부의 창출 가능성을 한층 높여줄 것이다. 그런 의미에서 인터넷 마케팅은 미래지향적이어야 한다. 또 제품이 인터넷상에서 성공하기 위해서는 기존 실제 시장과는 다른 성격의 마케팅전략이 필요하다. 부수적으로 혹은 시험삼아 인터넷 상점을 개설한 경우라면 장기적으로 전자상거래가 가져다 올 상거래의 미래상을 대비, 핵심적인 창구로 이를 다룰 필요가 있다. 하지만 가장 중요한 것은 제품 자체의 품질이다. 제품 경쟁력이 없으면 인터넷 마키팅을 아무리 잘하고 많은 사람이 홈페이지에 들어와도 제품문의나 수주는 한건도 들어오지 않는다. 이것이 바로 인터넷무역 시장의 현실이다. ① 인터넷 제품전략(Product) 제품사진과 설명만을 덜렁 올려놓고 소비자가 찾아와 이를 봐 주길 원한다면 그는 아직 전자상거래를 이해하지 못하는 `디지털 미진아"에 불과하다. 가령 닛산의 인터넷 맞춤 자동차는 소비자가 홈페이지에 들어와 원하는 각종 옵션을 선택, 완성된 자동차의 모양을 확인하고 주문을 가능하게 함으로써 큰 호응을 이끌어낸 바 있다. 제품에 대한 소비자와의 쌍방향커뮤니케이션 및 신속한 대응은 바로 판매로 이어지는 지름길이다. ② 인터넷 가격전략(Price) 저렴함은 바로 편리함과 함께 전자상거래를 단연 돋보이게 하는 요소다. 매장 구입 혹은 임대비용의 저렴, 운영비의 저렴, 서류작업의 자동화, 유통비 절감이 가능하다. 인터넷에서도 다양한 가격전략이 가능하다. 종업원들이 일일이 설명하지 않아도 소비자가 쉽게 가격을 볼 수 있다. 그 대신 제품의 성격이나 내용만큼 가격표시나 정책을 명확히 해둘 필요가 있다. 경쟁사나 일반 상점에 비해 몇 퍼센트가 더 싸다든지, 할인을 해 준다든지 하는 표시를 하는 것이 소비자를 유인하는 길이다. ③ 인터넷 유통전략(Place) 인터넷 유통이 다른 유통경로와 가장 큰 차이점은 공간성이다. 무한한 전시공간, 다양한 제품선택, 풍부한 제품 정보, 저렴한 가격, 계획구매, 안방에서의 쇼핑, 다른 사이버 몰과의 연결 용이성 등이 그 장점으로 제시될 수 있다. 유통전략의 효율적으로 활용하기 위해서는 △신속하고 정확한 상품정보제공 △전자금융시스템 구축과 소비자들이 편리한 결제방식 도입 △엄격한 보안 시스템 구축 △자사수준에 맞는 공급업체와 판매업체 선정 △고객 서비스 강화 △상점관리 등이 요구된다. ④ 인터넷 촉진전략(promotion) 인터넷이라는 하나의 매체를 통해 기업은 광고, 기업홍보, 소비자 보호, 제품정보 등 다양한 촉진기법 활용이 가능하다. 따라서 인터넷 촉진 활동을 하고자 하는 기업은 그 목적을 분명히 할 필요가 있다. 실제거래 뿐만 아니라 경비절약, 이미지제고, 인식도 확산 등을 목표로 할 수도 있다. 이를 위한 몇가지 방법을 들 수 있다. 우선 월드와이드웹을 통해 각종 검색엔진이나 해외 마켓 플레이스에 등록, 판매자나 구매자들이 접근할 수 있도록 한다.  두번째로 유즈넷을 이용, 대표적인 뉴스그룹에 자사관련 홍보전략을 세워 활동을 꾀한다. (alt.business.import-export, biz.marketplace.international) 세번째로 e-mail을 이용, 해외수출입상에 대한 정보를 쥐고 적극적으로 e-mail을 보내 시간절감은 물론, 거래성사 효과를 꾀한다. 하지만 성사를 위해서는 꾸준한 노력과 인내가 필요한 것도 사실이다.  네 번째로 대화실을 이용, 고객과 직접 대화하여 그들의 요구와 생각에 즉각 대응할 수 있다. 기업입장에서는 매장이나 대리점을 거치지 않고 직접 정보가 들어오므로 정확하고 신속하며 값싼 방법으로 소비자 정보를 얻는다. 만약 해외에 지사나 대리점이 많은 기업이라면 그 효과는 더욱 크다. 효율적인 웹 마케팅 방법 1. 검색엔진에 등록하기  검색엔진 등록프로그램을 사용해서 검색엔진에 홈페이지를 자동으로 등록한다. 유료 등록 사이트와 마찬가지로 이러한 소프트웨어를 이용하면 무료 등록 사이트보다 많은 검색 사이트에 등록될 수 있다. 대개의 애플리케이션은 무료 업데이트를 제공하므로 새로운 검색엔진이 생기거나 기존의 검색엔진이 포맷을 바꾸면 등록을 새로 할 수 있다. 또한, 사이트의 중요한 페이지가 있다면 그 페이지를 별도로 등록하는 것도 좋은 아이디어이다. 각각의 검색엔진별 등록방법이 서로 다르기 때문에 검색엔진별로 철저히 조사해서 매번 자료를 업데이트한다.  국내 각각의 검색엔진별 특징  1) 야후 (http://kr.yahoo.com) ; 다양한 분야를 주제, 지역 등의 카테고리로 나누어 사용자들이 손쉽게 정보를 찾을 수 있도록 일정한 순서에 의해 정리해 놓은 디렉토리 검색서비스를 사용하고 있다. 대부분의 디렉토리 검색엔진은 전문서퍼들에 의해서 직접 분류되기 때문에 서퍼들이 사용자들의 사이트를 잘 이해 할 수 있도록 자세하게 홈페이지를 설명하도록 해야 한다. 14개의 대주제와 함께 다양한 하부주제들로 구성되어 있다.  등록절차는 웹사이트의 연관된 주제의 카테고리로 이동하여 기본상단의 "Add URL"을 클릭하면 홈페이지 등록에 대한 4단계로 손쉽게 등록할 수 있다. 등록절차에 대한 안내는 아래의 주소에 자세하게 기재되어 있다.  http://kr.docs.yahoo.com/info/suggest/ ; 2) 심마니 (http://www.simmani.com) ; 디렉토리 검색서비스를 사용. 14개의 대주제로 구성  개인과 주제별/단체별/기업(이하 주제별 등록)으로 나누어 등록. 등록과정은 심마니 처음 화면에서 등록할 홈페이지의 내용과 가까운 항목을 클릭하여 해당 페이지 아래쪽에 있는 '홈페이지 등록' 메뉴를 클릭하여 필요한 사항을 입력하면 손쉽게 등록할 수 있다. 등록절차에 대한 안내는 아래의 주소에 자세하게 기재되어 있다. http://supp.simmani.com/guide/guide_02.html ; 3) 알타비스타 (http://www.altavista.co.kr) ; 웹페이지 등록방법과 카테고리 등록방법 두가지가 있다. URL을 등록하면 1~3일 정도의 주기로 검색로봇이 등록된 사이트를 돌아다니며 문서의 전문정보를 단어와 구라는 개념으로 처리해 검색자가 질의한 검색어를 추출한다. 등록절차에 대한 안내는 아래의 주소에 자세하게 기재되어 있다.  http://www.altavista.co.kr/help/addurl_ca.html ; 4) 라이코스 (http://www.lycos.co.kr) ; 문서내의 타이틀과 상위 300단어에서 검색어의 숫자, 검색어의 밀접도, 라이코스 데이터베이스 안에서의 질의어의 노출 등에 의해서 검색순위를 결정한다. 등록하고자 하는 홈페이지의 성격에 맞게 홈페이지를 등록한다. 등록절차에 대한 안내는 아래의 주소에 자세하게 기재되어 있다.  http://reghome.lycos.co.kr/info.asp ; 5) 네이버 (http://www.naver.com) ; 카테고리를 선택한 후 상위 메뉴의 홈페이지 등록을 클릭하면 홈페이지를 등록할 수 있다. 등록된 홈페이지들은 일정 주기로 네이버의 로봇이 자동 방문하고, 네이버 웹 검색에 반영된다. 등록절차에 대한 안내는 아래의 주소에 자세하게 기재되어 있다.  http://www2.naver.com/homepage/homepage.html ; 2. <META>태그를 활용한다.  Title과 동시에 메타태그는 검색엔진이 인덱싱할 때 문서정보를 검색로봇에게 제공해 문서를 효율적으로 검색할 수 있도록 해준다. <META> description 태그는 사이트가 검색되었을 경우, 제목 바로 밑에 보이는 사이트에 대한 설명 문구이며, keyword 태그는 검색엔진이 사이트를 분류할 때 쓰게 된다. 대개 이 태그에 있는 키워드는 title태그 내용보다는 덜 중요하지만 body태그 안에 있는 내용보다는 중요하다.  또한, 자사의 홈페이지를 검색엔진의 상위에 위치하기 위해서는 검색엔진에서 특정한 키워드를 이용하여 검색한 후 상위에 랭크된 사이트의 HTML코드와 하위에 랭크된 사이트의 HTML 코드를 아래의 기술한 요소에 따라 비교함으로써 어느 정도 파악이 가능하다.  ◆ 순위책정에 감안되는 요소  - 제목 - 메타태그  - 요약  - 다른 웹사이트로부터의 링크  - 사용자의 방문빈도  - 페이지 길이  - 첫번째 문단  - 용어의 반복, 분포도  - 독특한 용어 사용  - 링크된 페이지의 내용  3. 배너광고 교환  상호 보완적인 역할을 할 수 있는 사이트들끼리 배너광고를 교환함으로 양자간의 시너지효과를 극대화하는데 주안점을 둔다. 예를 들면, 중고자동차 매매사이트와 카인테리어 사이트는 방문객들이 양쪽에 동시에 관심을 가지고 있는 경우가 많아 서로의 방문객들을 공유할 수 있게 된다.  배너교환 서비스에서 높은 클릭율을 얻기 위해서 사람들을 끌어들일 수 있도록 배너를 제작하여야한다. 가입된 회원들간의 배너를 무료로 연결해주며 자신의 배너를 등록하면 배너의 HTML코드가 부여되어 배너의 디스플레이와 클릭율 등의 다양한 통계정보 등의 부가서비스도 제공해주고 있다.  배너교환 서비스 제공업체  Linko (http://www.linko.com/) ; Ad for you(http://www.adforyou.net/main.ad )  링크프리(http://www.linkfree.com/) ; 공짜넷(http://www.kongzza.net/kzfreebanner.htm) ; LinkExchange (http://www.bcentral.com/?leindex) ; 4. 뉴스그룹에 가입한다.  뉴스그룹의 리스트서브나 메일링 리스트는 특정한 주제에 대해 토론을 벌이기 위한 적극적인 장소이다. 따라서, 뉴스그룹의 일원으로서 해당사항이 있는 리스트서브에 사이트의 공지를 보내서 적극적으로 사이트를 홍보한다.  뉴스그룹에 가입하는 방법  무료로 뉴스그룹의 서버를 사용할 수 있는 곳 중에 가장 광범위한 뉴스를 제공해 주는 곳은 한글 뉴스그룹( han.* )이 있다. Han.comp에는 31개의 뉴스그룹을 가지고 있다. 총 105개의 국내 뉴스그룹 중에서 31개의 그룹이면 가장 큰 서브그룹이기도 하다  han.sys에서는 더욱 많은 OS 관련자료를 볼 수 있다. 역시 리눅스와 썬, 그리고 NT에 관한 내용이 대부분이다. 특히 대부분의 ISP업체의 뉴스서버는 유료 고객을 위하여 개방하고 있다. 마지막으로 국내 뉴스그룹 중에서 프로그래머들이 관심을 가질 수 있는 곳이 두곳 남아 있다. forsale과 jobs이다. 이는 han.misc에 포함되어 있는데 국내 여러 게시판에 나와 있는 내용보다는 비교적 많은 양의 정보들이 온라인에서 제공되고 있다. 꼭 필요할 때가 있을 것이다       Tip 유즈넷 1. 유즈넷(Usenet)의 개념과 원리 인터넷을 말할 때 많은 사람들은 월드와이드웹을 떠올린다. 또는 e-메일의 편리함과 효용성을 역설하기도 한다. 하지만 웹이 등장하기 훨씬 이전부터 네티즌들의 정보공유의 장이 되었던 유즈넷 또한 매우 중요한 인터넷 자원중의 하나이다. 현재는 인터넷의 대부분의 자원들이 웹환경으로 통합되는 모습을 보이지만, 유즈넷의 정보공유의 정신과 존재의 의미는 아직도 특별하다. 2. 유즈넷의 개념 인터넷을 자주 사용하는 사람도 유즈넷에 대해 생소해 하는 사람들이 많다. 유즈넷은 인터넷상의 토론그룹으로 세계각지의 사람들이 모여 각자 관심사별로 뉴스그룹을 만들어 이야기를 나누고 자료를 공개해 나누는 가상 토론공간. 처음 시작은 1979년 미국 듀크대학의 대학원생이던 톰 트루스캇(Tom Truscott)과 짐 엘리스(Jim Ellis)의 정보 교환에 대한 아이디어로 시작되어 네트워크를 통해 서로의 의견을 교환하다가 발전되었다. 이들이 뉴스(Article)를 처리하기 위해 개발한 소프트웨어로 연결된 컴퓨터 네트워크 집단을 뉴스그룹 또는 유즈넷(Usenet)이라 부른다. 유즈넷은 전자게시판의 일종으로 특정한 주제나 관심사에 대해 의견을 게시하거나 관련 분야에 대한 그림, 동영상, 실행파일, 데이터파일 등의 자료를 등록해 두는 전 세계적인 토론 시스템이다. 따라서 풍부한 자료와 다양한 의견으로 자료의 보고가 되어 왔다. 초기 월드와이드웹도 유즈넷으로 소개되었으며 웹브라우저 또한 유즈넷에 소개되었다고 한다. 3. 유즈넷의 원리 유즈넷에서 정보를 토론하고 교환하는 방식은 BBS의 게시판처럼 일정장소(뉴스그룹)에 의견, 또는 정보를 게시하고 그 정보를 다른 네티즌이 읽고 자신의 의견을 그 정보에 올려두는 형식으로 이루어진다. 이렇게 한 의견에 꼬리를 물고 이어지는 글들의 묶음을 스레드라고 한다.  스레드(Thread)는 원본메시지와 게시(posting)된 회신을 의미하는데 제목순으로 정렬되고 그룹화 되어 있다. 예를 들어 누군가 어떤 내용을 뉴스그룹에 올렸다면 거기에 대한 회신을 계속해서 붙여 나가는 것을 말한다. 4. 유즈넷의 구조 유즈넷은 다양한 주제를 가진 뉴스그룹이 모여 있다. 이러한 뉴스그룹은 각각의 주제별로 여러 계층구조로 구성되어 있는데 이러한 계층구조는 각각의 뉴스그룹의 이름에 특징적으로 나타나 있다. 그룹들은 다양한 영역을 가지고있고, 각기 중점을 두고자 하는 영역에 따라 기본적으로 7가지의 주요 부류를 가진다. comp은 컴퓨터전문가나 컴퓨터를 취미로 삼는 사람들이 관심을 갖는 주제들로 전산학, 하드웨어, 소프트웨어, 시스템에 관한 정보를 포괄한다. misc는 기타의 의미로 다른 곳에 분류해 넣기 쉽지 않거나 여러 가지 공통되는 주제를 갖고 있는 그룹들. sci는 과학 연구나 응용분야의 특수 지식에 관련된 토론 분야이다. soc는 사회와 사회학적인 주제에 해당되는 그룹으로 수많은 사람들이 국가별 또는 도시별로 문화에 관련된 토론을 한다. talk는 매우 토론 지향적인 그룹들로서 일반적으로 유용한 정보는 그리 많지도 않으면서 해답도 나오지 않는 기나긴 토론을 하는 경향을 보인다. news는 뉴스그룹망과 그룹 유지보수, 소프트웨어에 관심을 갖고 있는 그룹이고, rec는 취미와 여가 활동을 지향하는 그룹들이다. alt는 약간 무정부적인 성격을 띠고 있으며, biz는 사업(business)관련 그룹으로 무역이나 수출입 관련 뉴스그룹들이 많이 속해 있다. 뉴스그룹 중 한글을 사용해 메시지를 등록하고 의견을 개진하는 곳을 한글 뉴스그룹이라고 한다. 한글뉴스그룹은 han으로 시작하는데 현재 100여개의 한글 뉴스그룹이 개설되어 있다. 5. 유즈넷의 특징 유즈넷은 사이버사회(Cyber Community)의 성격을 가장 많이 가지고 있다. 전세계적으로 아주 많은 사용자가 있지만 특별히 통제력을 갖는 국가나 개인 조직이 없다. 누구나 정보를 제공하고 공유할 수 있으므로 스스로 질서를 지키지 않으면 그 그룹은 곧 와해 될 수도 있다. 하지만 뉴스그룹을 관리하는 관리자가 있어 해당 뉴스그룹에 대해서 모든 권한을 가지므로 그룹에 적합하지 않은 글은 삭제 될 수 있고 특정인의 접속을 허가하지 않을 수도 있다. 무역관련 유즈넷 ① alt business.import-export (news:business.import-export) ② alt business.import-export onl　y (news:business.import-export%20only) ③ alt business.import-export food (news:business.import-export%20food) ④ alt business.import-export services (news:business.import-export%20services) ⑤ alt business.import-export raw-materal (news:business.import-export%20raw-materal) ⑥ alt business.import-export computer (news:business.import-export%20computer) ⑦ biz.marketplace.international (news:biz.marketplace.international) ⑧ biz.marketplace.international discussion  (news:biz.marketplace.international%20discussion) ⑨ clari.biz.world.trade (news:clari.biz.world.trade) 유즈넷 이용방법 유즈넷을 보는 방법은 여러 가지이다. 가장 많이 쓰이는 것은 전문 뉴스리더(News Reader)를 이용하는 방법. 뉴스리더는 e-메일 프로그램으로 유명한 `아웃룩 익스프레스"와 `넷스케이프 메신저"가 널리 쓰이며, 뉴스 전문 프로그램인 `프리 에이전트"도 많이 이용된다. 1. 아웃룩 익스프레스(Outlook Express) 한글 인터넷익스플로러 4.0버전 기준 편리한 e-메일 프로그램으로 잘 알려진 아웃룩 익스프레스는 같은 환경에서 뉴스서버만 추가하면 유즈넷을 보고 쓸 수 있게 되어있다. 메일을 사용하려면 메일서버가 필요하듯이 유즈넷도 뉴스서버를 설정해 주어야 한다. 유즈넷을 활용하기 위해 아웃룩 익스프레스에서 설정을 해 보자. 우선 아웃룩을 실행한 후 `이동"메뉴의 `뉴스"를 선택한다. `사용자 이름" 대화상자가 나타나면 자신의 이름을 입력하고 `다음" 단추를 클릭. `인터넷 뉴스 전자우편 주소"에 자신의 전자우편 주소를 입력하고 `인터넷 뉴스서버 이름" 대화상자에 인터넷 서비스제공 업체(ISP)의 뉴스서버를 입력해야 한다. 뉴스서버는 이용자가 가입되어 있는 인터넷 업체별로 다르므로 주의해야 한다.  이름을 입력하고 나면 `축하합니다"라는 메시지가 뜨는데 인터넷 뉴스서버 로그온 대화상자에 계정이름과 암호를 입력한 후`연결종류 선택"을 한다. 이때 모뎀 사용자라도 인터넷에 접속한 후 유즈넷을 사용할 수 있는 상태가 되므로 `LAN으로 연결"을 선택해야 한다. 유즈넷은 수만 개의 뉴스그룹으로 이루어져 전자우편과는 달리 등록(Subscribe)이라는 선택의 과정을 가진다. 뉴스그룹을 등록하기 위해서 `이동"→`뉴스"를 클릭하고 뉴스그룹 목록을 다운로드 한다. `뉴스그룹"대화상자에 자신이 관심이 있는 종류의 뉴스그룹의 주소의 일부를 입력한다. 예를 들어 한글 뉴스그룹을 나타내는 `han."을 입력하면 han으로 시작하는 모든 그룹들을 보여주므로 그중 원하는 것을 선택하면 된다. 뉴스그룹을 찾아 스페이스바를 누르거나 `가입"단추를 누른다. 확인을 누르면 등록한 뉴스그룹의 메시지를 볼 수 있다. 선택한 뉴스그룹들은 먼저 헤더(제목)를 다운 받고 그 후에 사용자가 헤더를 선택하면 메시지를 다운 받는 원리로 동작한다. 원하는 메시지를 찾아 마우스를 더블클릭하면 그때서야 메시지를 읽어오므로 시간이 걸릴 수도 있다. 뉴스그룹에 글을 올리는 것은 e-메일을 보내는 것과 비슷하다. 이렇게 뉴스그룹에 글을 올리는 것을 포스팅이라고 한다. 본격적인 포스팅을 하기전에 `han.test"에 시험삼아 글을 올려보자. 글을 올리기 위해서는 우선 뉴스그룹을 선택한 후 `메시지작성"을 하고 `게시"를 하면 해당 뉴스그룹에 메시지가 전송된다. 또한 메시지 작성창에서 `뉴스그룹"오른쪽의 신문모양의 아이콘을 클릭 하면 여러 뉴스그룹을 선택할 수 있어 하나의 글을 여러 곳에 게시하는 `교차투고"도 가능하다. 2. 넷스케이프 메신저(Netscape Messenger) 영문 넷스케이프 4.5버전 기준 아웃룩과 마찬가지로 넷스케이프도 e-메일 프로그램에서 뉴스를 읽을 수 있고 자유롭게 게재(posting) 할 수 있도록 되어있다. `edit"→ `preference"를 선택해 설정할 수 있는 상자가 뜨면 `Newsgroup Server"를 선택한다. `Add"아이콘을 선택해 뉴스그룹 서버를 입력하고 뉴스그룹 목록을 다운 받는다. 목록을 다 받고 나면 뉴스그룹들을 선택해 등록(Subscribe)할 수 있다. 여기에서는 뉴스그룹을 다운 받을 폴더를 별도로 이용자가 설정할 수도 있다. 뉴스를 포스팅 하기 위해서는 메뉴에서 `New Msg"를 선택해 의견을 작성한 후 `Send"를 선택해 글을 전송하면 된다. 이때 각 서버에 따라 포스팅 하는데 약간의 시간이 걸리기도 하므로 자신이 포스팅한 글이 바로 눈에 뜨이지 않을 수도 있다. 포스팅 할 때 특별히 주의해야 할 것은 각 뉴스그룹의 성격에 맞는 글을 게재하는 것. 이것은 유즈넷 이용시 기본적인 예의로 서로에게 피해가 가지 않도록 광고성 글이나 테스트용 글은 자제하는 것이 좋다. 3. 프리 에이전트(Free Agent) 1.11 버전 32bit용 기준 프리에이젼트는 뉴스그룹 전용 프로그램으로 셰어웨어 형태로 제공되어 인터넷이나 통신상에서 쉽게 구할 수 있다. 프리에이전트는 아웃룩 익스프레스나 넷스케이프 메신저가 편리한 환경을 제공하기 이전부터 유즈넷 리더로 각광받아 왔다. 프로그램을 다운 받고 실행시키면 자동으로 압축이 풀리면서 설치가 시작된다. 뉴스서버와 e-메일 주소 등을 설정하고 나면 역시 뉴스그룹을 등록할 수 있는 상태가 된다. 오른쪽 마우스 버튼을 눌러 `등록(Subscribe)"을 한다. 다음에 에이전트를 구동시키면 등록해 두었던 뉴스그룹만 나타나므로 더 빨리 뉴스들을 읽어올 수 있다. 각 뉴스그룹을 더블 클릭 하면 시험적으로 몇 개의 뉴스를 읽어올 것인지 아니면 모든 뉴스의 헤더(제목)를 읽어올 것인지를 선택할 수 있으며 헤더를 읽어온 후 메시지들을 읽는다. 이런 기본적인 기능 외에 특정 게시자와 메시지를 제거할 수 있는 강력한 필터기능을 제공하며 영문철자 검사, 전자우편 기능, 주제별 폴더생성 및 기사(Article)의 내용 복사도 가능하다. 유즈넷을 이용하기 위한 일반적인 방법은 전용 뉴스리더의 설치. 하지만 뉴스서버를 설정하고 목록을 다운받는 과정은 번거롭고 시간도 걸린다. 하지만 이런 과정 없이 웹상에서 편리하게 유즈넷을 검색하고 읽고 쓸 수 있다. 데자뉴스(www.deja.com) 최근 비평(rating)과 커뮤니티(community)서비스를 추가한 데자뉴스는 강력한 뉴스그룹전용 검색엔진으로 명성을 떨쳐왔다. 데자뉴스는 하루에 수백GB에 해당되는 유즈넷 정보를 검색할 수 있다고 하며 다양한 연산자를 지원한다. 초기화면에서 `discussion"을 선택하고 키워드를 입력하면 간단히 유즈넷을 검색할 수 있지만 보다 정밀한 검색을 원한다면 `Power Search"를 선택한다. `Power Search"에서는 데자뉴스에서 지원하는 연산자를 사용할 수도 있고 각각의 드롭다운(Dropdown) 선택버튼을 이용해 여러 가지 설정을 할 수도 있다. 여기서는 기본적인 불린 연산자 and(＆), or(서버를 설정하는 것이 번거로울 수 있는 일반이용자들이 쉽고 편안하게 유즈넷을 이용할 수 있도록 도와준다. 타 뉴스서버와도 연계해 각 기사(Article)들을 공유해 거의 대부분의 뉴스그룹을 지원한다는 유즈넷 코리아는 현재 약 20GB의 데이터를 보유하고 있다고 한다. 유즈넷 검색을 위해서는 초기화면에서 게재된 기사(Article)를 직접 찾아보는 `기사검색"과 그룹을 검색하는 `그룹검색"중 선택할 수 있다. 그룹검색을 할 경우에는 해외 뉴스그룹도 같이 검색된다. 초기화면의 검색 창에서는 다양한 연산자를 지원한다. 즉 검색영역설정(＠), 필터설정(~), 정렬방법(＄)을 선택할 수 있으며, 각 기호와 조합해 다양한 영역을 표시할 수도 있다. ◈ 온라인 신용 조사 1. 의의 무역거래에 있어서 거래대상업체에 대한 신용상태를 확인하는 것은 향후 거래가능성을 진단하고 위험요소를 사전에 예방한다는 면에서 그 중요성이 특별히 강조되고 있다. 이러한 신용조사에 있어서 필수적으로 조사내용에 포함해야 하는 것은 보통 당해 업체의 성격(character), 자본(capital), 및 능력(capacity)의 셋을 들 수 있는데, 이를 일컬어 신뢰도측정요소(reliability or credit factors)로서의 "Three C's"라 하며 그 각각의 구체적 내용을 보면 다음과 같다. (1) 성격 (Character) 당해 업체의 개성(personality), 성실성(integrity), 평판(reputation), 영업태도(attitude toward business), 채무변제이행열의(willingness to meet obligation) 및 계약이행에 대한 도덕성에 관련된 내용 등을 조사한다. (2) 자본 (Capital) 당해 업체의 재무상태(financial status), 즉 수권자본(authorized capital)과 납입자본(paid-up capital), 자기자본과 타인자본, 기타 자산상태 등 지불능력과 직결되는 내용을 조사한다. (3) 능력 (Capacity) 당해 업체의 연간매출액(turn-over), 개인 또는 법인 등 업체의 형태, 업종, 연혁(historical background) 내지 경력(career), 및 영업권(goodwill) 등 영업능력에 관한 내용을 조사한다. 이러한 "Three C's" 이외에 거래조건(condition), 담보능력(collateral), 거래통화(currency), 소속국가(country) 가운데 두 가지를 추가시켜 "Five C's"라고도 한다. 신용조회에서의 신뢰도측정요소 중에 가장 중요한 것은 성격(character)으로 지적되고 있다. 왜냐하면 격지자간에 이루어지는 무역거래에 있어서는 무엇보다도 신용이 중시되어야 하기 때문이다. 따라서 고의적인 클레임(market claim)을 미연에 방지할 수 있도록 거래선의 평판에 대하여 면밀하고 철저한 조사가 국제상거래에서는 특히 요구되고 있다. 2. 신용조회기관 신용조회는 현지업자를 통한 '동업자조회'(trade reference)에 의할 수도 있고, 국제적인 금융기관을 통한 '은행조회'(bank reference)에 의할 수도 있으며, 미국의 "Dun & Bradstreet, Inc."나 영국의 "Bradstreet British, Ltd." 독일의 "Auskunft W. Schimmelofung," 일본의 "Tokyo Mercantile Agency,"와 같은 상업흥신소(mercantile or credit agencies ; credit bureaux) 등 전문적인 신용조사기관을 통해서 할 수 있으나 한국에서는 보통 대한무역투자진흥공사, 한국수출보험공사, 신용보증기금 등을 많이 이용하고 있다. 3. 온라인 신용조사 ① CRETOP (http://www.cretop.co.kr) 20여년간 기업신용조사와 신용평가 분야의 축적된 경험과 노-하우를 갖고 있는 신용보증기금이 전국 80여개 지점 신용조사 전문직원에 의해 수집·분석된 기업조사정보와 기업 신용 상태를 즉시 파악할 수 있는 금융거래정보 등을 데이터베이스에 저장·관리하고, 이를 Internet, 전용회선, PC 통신 등을 통해 실시간으로 제공하는 "기업신용정보서비스" 입니다. 정보화시대에 기업경영 및 영업활동에 필수적인 기업체 조사정보와 기업 및 개인에 대한 신용정보, 기타 경제정보를 실시간으로 제공하고 있습니다.  이러한 전문화된 종합 기업정보를 통하여 부실기업을 사전에 예측할 수 있어 손실을 최소화 할 수 있고 신규 및 우량거래처 발굴로 영업을 활성화하여 기업의 이익을 극대화 시켜 드립니다. CRETOP은 CREdit(신용)와 TOP(제일)의 합성어로 "신용제일"을 표방하고 있습니다. 최근 기업의 영업활동, 기업간거래 및 금융거래 등 모든 경제활동은 신용을 바탕으로 이루어지고 있으므로, 신용이 중요하다는 의미와 고객에게 신용을 갖고 대하겠다는 의미가 포함되어 있습니다.  신보 `크레탑"에는 기업조사정보와 재무분석정보·경영자정보·기업신용등급 등 기업체에 관련된 신용정보를 비롯해 불량거래정보와 고객신용조기경보 등 금융기관신용정보, 업종별 동향정보와 전국공시지가정보·외환 및 금리정보·기업동정정보 등 산업정보 등이 수록돼 있다. 또 기업의 금융거래규제여부와 경영규모·재무비율분석·현금흐름분석·최신 기업동정 등 가장 최근의 기업정보를 한 눈에 파악할 수 있는 `One click 기업 주요정보"코너도 마련돼 있다. 이용료는 월 최저 10만원(월 4시간)에서 최고 60만원(시간 무제한)으로 가입 회원에 대한 무료 전자메일 서비스도 제공된다. 특히 그동안 `크레탑" 이용자들은 월정액의 정보수수료 이외에 최고 70만원의 초기 설치비용을 부담해야 했지만 인터넷 서비스 개통으로 설치비 부담을 줄일 수 있게 될 것으로 보인다. 신보는 앞으로 인터넷뱅킹서비스를 비롯해 휴대폰과 연결, 비회원에 대한 건별 신용정보서비스도 제공할 계획이다. 신보의 `크레탑"은 신보의 전국 영업점 2천여명의 전문 신용조사요원들이 현장조사를 통해 수집한 국내 25만여 업체의 기업정보를 데이터화하여 금융기관과 단체·기업 등에 공급하고 있는 정보사업의 대표적 브랜드이다.  고려신용정보 (주) (http://www.koryoinfo.co.kr/) - 채권추심, 신용조사, 민원서류 대행, 신용조사 의뢰서 등록. 스톡코리아 (http://www.stockkorea.com/) - 증권투자, 주식투자, 채권투자 등의 재태크를 하기위한 기업정보. 최근의 공시내용과 관련뉴스를 기업별로 분류, 제공, 산업별정보와 각 연구소의 경제전망 등을 실시간으로 제공. 증권거래법 제공.  유씨씨(주) (http://krg.ucc.co.kr/korean/) - 국내 상장기업의 국영문 연차보고서 제작, 상장기업 재무자료 및 회사정보, 기업공시 제공. 한국기업평가(주) (http://www.rating.co.kr/index_korea.html) - 신용평가 및 주식 가치평가, 사업성 검토, 기업진단, SOC 컨설팅, 채권추심 대행 및 신용조사 컨설팅, 기업어음 및 회사채 등급 공시. 한국신용정보 (http://www.nice.co.kr/) -CP, 회사채 공시 및 등급 평정 안내, 대출 대상업체 전문 신용분석, 주식가치 평가, 종합 신용정보 제공, 마케팅 및 사회여론 조사업무 등 서비스, 각 기업어음 및 회사채 등급 리스트 수록. 한국신용평가(주) (http://www.kisrating.com/) - 기업어음, 회사채 및 ABS채권 등 유가증권평가, 주식 및 기업가치평가, 법정관리업체의 갱생가능성 평가, 기업심사분석연수, 각종 평가정보의 안내 및 신용등급 공시 한국신용평가정보 (http://www.kisline.co.kr/) - 전문평가 및 기업정보, 금융정보, 개인신용정보, 기업신용조사 서비스업체로 키스라인정보서비스 제공 한성신용정보 (http://www.hsci.co.kr/) - 채권 추심 및 신용조사 전문업체, 민원업무 대행. CRM Society (http://www.crmsociety.co.kr/) - 스코오링 솔루션, 한도관리, 채권 및 위험, 고객관리 업무를 수행하는 신용평가회사로 솔루션, 제휴사, 구성원소개. IE전용.   세계적인 무역사이트모음입니다. 1. ASIA 2. AUSTRAILIA / OCEANIA 3. AFRICA 4. C.&SOUTH AMERICA 5. EUROPE 6. MIDDLE EAST 7. NORTH AMERICA

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일본 보따리 소무역으로 성공한 창업아이템 일본 소무역 배우기 2007/11/07 22:59 http://blog.naver.com/mate44/130024234878 감시카메라.호신용품 등을 판매하는 안전용품 전문점, 변기청소.에어콘 필터 청소 등을 대행해주는 생활구급서비스, 남들이 입은 고급 아동복 을 수집해 판매하는 명품중고아동복전문점 등이 앞으로 등장할 것으로 예상된다. 체인정보((franchise.co.kr 대표 박원휴)는 지난 16~17일 열린 일본프 랜차이즈.독립개업박람회에 등장한 사업 품목 중 국내에 도입가능성이 높은 이색 프랜차이즈 사업들을 소개했다. 박원휴 대표는 "예전처럼 중고비즈니스, 도장인쇄, 개인학습지도학원, 라면 등 전통외식사업, 편의점 등이 많이 참가했으나 국내에서도 도입 할 수 있는 이색업종도 다양하게 등장한 것이 특징"이라고 말했다. 박 대표는 그 중 안전용품전문점, 생활구급서비스, 대리운전 프랜차이 즈, 목재완구전문점, 고령자도시락배달, 명품중고아동복전문점 등 새로 운 아이템들이 국내에서도 가능한 사업군으로 주목할만 하다고 덧붙였 다. 안전용품전문점은 각종 감시카메라, 녹화시스템, 휴대용방범 부저, 호 신용품 등 생활안전과 관련된 아이템을 2000여종 이상 취급하는 매장이 다. 현대 사회에 범죄가 급증하면서 안전용품에 대한 수요가 늘어날 것 으로 보이면서 일본에서 새롭게 등장했다. 생활구급서비스는 집안에서 발생한 문제들 중 일반인들이 쉽게 처리할 수 없는 용역들을 종합서비스해주는 프랜차이즈를 말한다. 유리방범창 설치, 방음처리, 상수도하수구문제 해결, 변기청소, 에어콘 필터 청소, 가구개조서비스 등 일반인들이 하기 어려운 문제들을 해결 해준다. 경승용차를 이용해 24시간 연중 무휴 운영한다. 국내에도 수십개가 성업 중인 대리운전프랜 차이즈도 일본에서는 최신 차량위치관리시스템과 배차시스템을 탑재하고 고객서비스를 해주는 프 랜차이즈로 등장했다. 이와 함께 실버산업이 발달해있는 일본에선 고령자들을 위한 도시락 프 랜차이즈가 많이 전개되고 있다. 국내에서는 직장인과 일반인을 위한 도시락 배달로 확대할 수 있다. 아동들을 위한 이색 프랜차이즈도 눈에 띈다. 목재완구전문점은 독일, 스웨덴, 덴마크 등 유럽에서 목재로만 만들어 진 아이들용 완구 잡화 등을 수입 취급하는 곳이다. 최근 성인용 명품전문점들이 인기를 끌고 있는 상황에서 일본에서는 아 이들을 위한 아이들 전용 명품중고 전문점이 등장했다. 이 전문점은 지 난해 60여 점포를 전개해 계속 프랜차이즈 사업 확장하고 하고 있는데 신품 30%를 본사에서 공급하고 중고명품은 가맹점이 각 가정에서 자체 조달해 사업을 전개한다. 또 일본에는 대도시 어디를 가더라도 깔끔한 소형미용실같은 각종 마사 지숍들이 성업 중이다. 여기에 일종의 접골원서비스를 결합한 '정체(整 體)릴렉션 살롱'이 등장했다. 이는 뼈의 정상적인 위치를 잡아줘 체형 관리, 건강관리를 돕는 복합프랜차이즈매장이다.   자료 출처: http://cafe.daum.net/antfly(다음 카페: 일본 보따리 소무역 정보마당