출처 : 꿈을실현하는사람들(http://cafe.daum.net/dreamtru)

첫 사업은 `한방` 노리면 위험

매경 창업 아카데미 강좌

매일경제 제1기 창업아카데미 7주차 강의가 지난 25일 서울 충무로 매일경제미디어센터에서 열렸다.

이날은 가구 제조업체 무리빙앤드소파의 김무영 대표와 수처리기기 제조업체인 에이케이네오텍 나창규 대표가 실제로 창업하며 부딪혔던 난관과 그 해결책에 대한 생생한 경험을 소개했다.

김무영 무리빙앤드소파 대표

김무영 대표는 본인 능력보다 작은 규모로 사업을 시작할 것을 가장 먼저 당부했다.

김 대표는 "처음 창업할 때는 `한방`을 노리고 사업을 무조건 크게 벌이고 보려는 사람이 많다"며 "그러나 첫 사업은 스스로 제어할 수 있는 범위, 그리고 가족들이 양해해줄 수 있는 범위 안에서 작게 시작하는 것이 좋다"고 충고했다.

김 대표는 사실 20년이나 근속한 GM대우자동차 기술연구소라는 직장을 버리고 창업을 결심했다. 초기에는 가족들의 거센 반대에 부딪혔지만 절차를 차근차근 밟아 창업의 길을 걸었기에 마침내 가족들 동의를 바탕으로 안정된 사업체를 꾸릴 수 있었다.

김 대표는 "가족들 충격을 줄이기 위해 무작정 사업에 뛰어들지 않고 일단 중소기업으로 자리를 옮겨 적응기를 보냈다"며 "그후 가구업체에서 5년 동안 실무 경험을 쌓아 창업을 준비하자 가족들도 잘 따라 주었다"고 말했다. 그는 "창업은 절대로 혼자서 할 수 없다. 가족 동의와 협조를 얻는 것이 필수"라고 강조했다.

김 대표는 마지막으로 고객들의 생생한 목소리를 듣기 위해 시간과 발품을 아끼지 말 것도 당부했다.

그는 "고객과 직접 만나야 고객이 원하는 것이 무엇인지 찾아낼 수 있다"며 "지금도 나는 수도권 지역에 한해 직접 가구 배달을 나가 고객들을 만나고 제품에 대한 피드백을 듣고 있다"고 말했다.

두 번째 강연자로 나선 나창규 대표는 먼저 국내외 전시회를 적극 활용하라고 조언했다.

나 대표는 "평소에는 몇 번씩 찾아가도 만나기 어려운 고객들이 전시회 때는 필요에 따라 제 발로 찾아오기 때문에 계약이 성사될 확률이 매우 높다"며 "정부 지원을 활용해 외국 전시회에 참가하는 것도 추천할 만하다"고 말했다.

그는 또 신뢰할 만한 언론 매체를 적극적으로 활용해 업체 인지도를 높이는 것도 중요하다고 강조했다.

나 대표는 "우리 업체는 기술력은 그 누구에게도 뒤지지 않는데 업력이 짧다 보니 계약을 성사시키는 데 어려움이 많았다"며 "그러나 매일경제신문에 업체가 소개된 후에는 3일 동안 업무가 마비될 정도로 많은 대기업에서 연락을 받았고 실제 계약도 성사됐다"고 말했다.

그는 "영업을 위해서는 마케팅이 생명이라는 것을 알면서도 창업 초기에는 홍보비용을 따로 책정하기 어려운 것이 현실"이라며 "신문기자들과 평소부터 인연을 맺고 네트워크를 형성해 두면 별도 비용 없이도 효율적인 홍보가 가능하다"고 덧붙였다.

[강다영 기자]

2009.06.30 10:37:05 입력, 최종수정 2009.06.30 11:22:48

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