오랜만에 올리는 브랜드 마케팅 ^^;

불확실한 미래에서 1. 이익을 챙길것인가? 2. 성장을 할것인가?
답은 성장을 하라. 이유는 M/S 가 커져야 이익률도 커진다.
예시는 작년 SKT:KTF:LGT의 매출은 2조4천:1조2천:6천, 수익은6천:천9백:4백이다.
즉 매출 비율은 4:2:1인데 이익의 비율은 15:5:1이다.

마케팅의 새로운 트랜드

하나, 평면에서 입체로 : 동시다발적이고 제품간의 conversion이 일어나고 온라인과 오프가 같이 가고 있다. user 는 합리적이고 분석적인 결론을 내기 어려운 상태이다.
현재 user들은 illustration&headline의 성향을 갖고 있다.

두울, 과거에서 미래로 : 과거의 백그라운드가 먹히지 않는 시대이다. 과거의 DB와 단절하라 그러지 않은면 평생 1등만을 쫓아다니게 될것이다.

세엣, 양에서 질로 : productivity upgrade. 이제 양으로의 승부는 먹히지 않는다. user 는 항상 새로운것을 원한다.

네엣, identity에서 program으로, program execution...illustration&headline의 사람들은 3개월마다 새로운 promotion을 해줘야 한다.

다섯, 광고에서 integrated marketing으로, 컨셉과 디렉션은 하나이나 내용은 계속 달라져야한다.

여섯, Mass에서 1:1로...Authenticity. 델컴퓨터, 웅진 코웨이, 태평양이 1:1 mkt을 잘해서 성공한 case

이번 강의에서 가장 인상 깊었던것은 평면과 입체 세대로 갈리는 40세 전후반의 세대가 (은퇴할기전까지) 같이 일할 수 있는 시기는 지금 뿐이다.그러니 30대는 40대의 집중과 추진력을, 40대는 30대의 creative를 잘 본받아라....

문화에 다른 마케팅이 필요하다.
즉 한국에 맞는 마케팅이 필요하다.

요즘 사람들의 판단 기준은 합리적이지 않다.
복잡하고 수만은 정보를 모두 합리적으로 판단하기 어렵기 때문에, 직관적이고 편향적으로 행동 양식에 따라 판단한다.(heuristics&biases)

사람을 크게 두가지 기준으로 나눈다면...아래와 같이 나눌수 있다.
promotion focus : risky virus : independent : change : 서양인에게 상대적으로 많음
prevention focus : convention virus : interdependent : 동양인에게 상대적으로 많음

eldyn's talk : 군데 왜 한국 사람들은 새로운 제품을 try해보려는 성향이 강할까? prevention focus된 사람이 많다면...earlyadapter 가 많은게 이상하자나..골똘...

한국인에게 맞는 마케팅 법칙을 뽑아보자!!

1. 브랜드 확장 성공의 법칙
- 한국인들은 브랜드의 확장성에 관대한 편이다.
- symbolic한 브랜드가 functional한 브랜드 보다 확정성이 크다.
- 브랜드의 이미지를 상징화 시킬수록 확장에 유리하다.
- 고가 브랜드는 저가 (sub)브랜드로 확장하기가 쉽지만, 저가 브랜드는 고가 브랜드로 확장되기가 어렵다.
=> sub 브랜드가 활성화가 안될때는 어떤 요인인지를 생각해볼 필요가 있다.

eldyn's talk : symbolic한 브랜드 이미지라면 감성적인 이미지 아닌가? 구래서 요즘 감성 마케팅이 뜨는걸까? 

2. 상향 추구의 법칙
- anchoring heuristics : 자신이 가지고 있는 기준에 집착하는 성향이 있다.
특히 기준보다 하향점이 되는 소비 패턴을 수치로 생각함.(심리적 하방경직성)
- 새로운 정보는 기존 기준(준거점 :reference)에 의해 판단된다. : 인지적 수전노
- pride marketing 이 중요하다.
- 우리나라 사람들의 소비 성향은 symbolic goal/hedonic goal을 갖는다.

eldyn's talk : 정말 울나라 사람들의 하향경직성은 대단한것 같다. 값이 비싸면 좋은 제품이라고 덮어 놓고 생각하는것 보면...주객이 전도된... ㅡㅡ;

3. 역발상 성공의 법칙
- 역발상은 대부분 first move이기 때문에 선점의 효과를 볼수 있다.
- 인식의 영역을 바꾸는 것임으로 새오룬 시장이 개척된다.
- 역발상으로 성공한 회사는 다시 역발상 marketing으로  성공할 확률이 크다.
이유는...성공적인 체험이 조직문화내에서 brand pride를 만들어내어 신바람을 형성하게 된다.

eldyn's talk : ㅜㅡ 요즘 울 회사에 가장 필요한게 아닌가 싶다. egg 에서 한건 터뜨려 줘야하는데...글고 이 강의 잼나는데...담 시간 못들어서 안타깝다.

기업은 본연의 목적인 이윤의 극대화를 꾀하기 위해 신제품을 지속적으로 만들어 낸다.

신제품 개발 전략에는 두가지가 있다.
① Proactive 전략과 ② Reactive 전략...
말 그대로...Proactive 전략은 선수를 치는 것이고, Reactive 전략은 후발로서의 전략이다.

① Proactive 전략에는 R&D 전략/Marketing 전략/기업가적 전략/M&A 전략이 있다.
② Reactive 전략에는 방어전략/모방 전략/second but better 전략/반응적 전략이 있다.

신제품의 개발 process는
ⓐ 사장기회파악 -> ⓑ 제품 디자인 -> ⓒ 예측을 위한 테스트 -> ⓓ 시장 출하 -> ⓔ 라이프 사이클 관리로 이루어 진다.

ⓐ 시장기회의 파악
MKT definition > target MKT의 평가 > idea generation > idea screening

* idea screening 공식
기대이윤 = 개발가능성*시장성공가능성*성공시 이윤/개발비용

ⓑ 제품디자인
FGI/Factor Analysis(요인분석/perceptual Map)/Conjoint Analysis

ⓒ 예측 test
- 시장 수요 :예측 방법/선호서열분석
- 예비사장 분석방법 : 과거경험근거 예측 모형/소비자의 사용과 반복구매를 측정/태도변화 모형이용
- 시험시장을 통한 수요예측(우리나라는 대전)

ⓓ 시장 출하
- 시장 도입계획의 내용과 도입 후의 체크항목
- 테스트 전략의 결과를 최대한 도입 전략에 반영하라
- 도입전략은 주도 면밀하고 냉정하게 짜라
- 도입 후 추적하여 변화에 신속히 대응할 수 있는 sys를 만들어라

ⓔ 라이프 싸이클 관리
- go/refresh/stop
- 제품수명의 특징 및 전략

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eldyn's talk
정리는 미루지 말고 그날그날 하자 ㅜㅡ

암튼 울회사는 나름 .com의 sys가 기본으로 된 신제품 개발 process가 있어다행(?)이나,
효율성에 대해서는 ㅡㅡ;
producer의 paper work를 줄여야지 않는냔 말이쥐~

_ 남색은 eldyn's talk

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상표 검색시 드는 비용은 1개 상표를 1개 상품군에서 검색시 건 마다 5만원 정도 든다고 한다. 해외는 수수료 10만원에 현지 비용은 $150~$500 정도를 따로낸다.
해외 상표도 온라인을 검색가능 하지만 현지인의 판단보다 정확도가 떨어질수 있다.

상표를 등록하는 절차는 출원>방식심사>심사관심사>공고>등록이며 출원에서 공고까지 9개월 정도, 공고에서 등록까지 3개월 정도 소요되며, 비용은 변리사 대행 출원시 25만원(실제 출원비 57,000원), 등록시 40만원(실제 등록비 211,000원)이라고 한다.

변리사 공부를 해볼까 하는 생각이 잠깐 들었다. ^^;

상호는 상표와 다르게 지역에 국한되어 해당 지역 상업 등기소에서 검색가능하다.
대법원 인터넷 등기소 : registry.scourt.go.kr

컴퓨터가 보편화 되지 않았던 시절에는 어떻게 상호 검색을 했을까?
도서 검색처럼 카드를 만들어서 분류해 두고 색인으로 찾았을까나?

유사상호가 해당지역내에 있거나 '한국철강'&'한국제철'처럼 동일한 업종의 상호이거나 칭호(로지스vs노지스)/외관(엔씨소프트vs엔씨아소프트)/관념(동부제강vs동부에스티)상 동일/유사 시에는 상호가 등록되지 않는다.

상호등기 절차는 등기신청>동일/유사상호심사>회사 등기 승인>등록비 납부>회사 등기 확정의 절차를 거치며, 등록비(자본금*4*3/1000)와 교육세(12만원 정도)를 납부해야 한다. 자본금이 5천만원이라고 가정하면 법무사 대행시는 150만원, 직접처리 하면 75만원정도 된다.

그리고 요즘 트랜드가 상호=브랜드=도메인 일체형으로 가고 있다.
그래야 당근 고객이 기억할 단어가 적어지고, 그에따른 마케팅 임팩트가 크지 않겠어?

사례는 skip하고 정리...하려니 할게 없다.

상상력 개발법
장소를 바꿔가면서 아이디어를 얻어라.
단어의 배열을 바꿔라
faction을 만들어봐라
스토리텔링을 여러사람이 만들어봐라
영화를 보면 돌발상황을 상상해 보라
상황을 가상으로 설정하고 해결방안을 찾아라
양편으로 나눠서 반박하라
먹으면서 회의하라
특정이슈에 대해 준비해 발표하라
전문가는 대중을 위한 책을 써라
신문/잡지/영화를 봐라

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eldyn's talk

_ 흠..... BM의 인성 trainning 강의 같았다.

_ 사례란 이론을 뒷받침하거나 설득을 위해 쓰여야 한다.
사례만의 나열은 정리되지 않은 서류와 같다.

_ 갠적으로 사례나열식의 강의나 core 이론을 전달하고자 하는 자세가 않되 보이는 강사를 좋아하지 않다. 뎬장 시간 아까워라. 

_ 기억에 가장 남는건 천재의 선정 기준이다.
독창성/다재다능/전문분야의 우월성/시각의 보편성/힘과 에너지(집중력)이란다.