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블루오션 전략수립 전에 먼저 검토되어야 할 부분이 레드오션에서의 서바이벌 전략인 경쟁전략이다.
이러한 경쟁전략 분야의 전문가가 되기 위하여 공부해야 할 책들을 소개 합니다.
1. 장기전략계획과 경쟁전략
저자 신철호 | 출판사 서울경제경영
2002년 11월 12일 출간 | ISBN : 8988106180
482쪽 | B5 | 1판
CFO는 물론 CEO에게도 자금과 관련된 가장 큰 고민거리는 기업의 미래이익과 현재이익의 균형일 것이다. 이 책은 그 균형을 유지하는 데 주요한 수단인 장기전략계획과 경쟁전략에 대해 살펴 보고 있다.
제1장에서는 기업비전과 경영자에 대해 살펴보고, 제2장에서는 경영전략에 대해 살펴본다. 제3장에서는 장기전략계획에 대한 설명을 하고, 제4장에서는 사업단위의 경쟁전략에 대해 설명한다. 제5장은 경영혁신을, 제6장은 e-Business에 대해 다루고 있다.
제1장 기업비전과 경영자
1. 기업 비전 ... 15
2. 경영자 ... 68
제2장 경영전략의 이해
1. 경영전략의 개념 ... 85
2. 경영전략 수립 모델 ... 90
3. 전략적 의도와 전략적 사명 ... 98
4. 비즈니스 개념 혁신 ... 101
제3장 장기전랴계획의 수립
1. 장기전략계획의 이해 ... 139
2. 장기전략계획의 수립 ... 156
3. 장기전략계획의 실행 ... 172
제4장 경쟁전략의 수립
1. 경쟁전략의 이해 ... 185
2. 전략사업단위(SBU) ... 197
3. 경쟁환경 분석 ... 206
4. 본원적 경쟁전략 ... 272
5. 제너럴리스트와 스페셜리스트 ... 291
제5장 경영혁신기법과 경영혁신
1. 경영혁신과 경영혁신기법 ... 341
2. 경영혁신기법의 통합모델 ... 350
3. 전략경영 관점에서 본 경영혁신 ... 378
제6장 디지털 혁명과 기업의 e-Business 변신전략
1. 인터넷과 디지털 혁명 ... 419
2. e-Business 변신전략 모델 ... 424
참고문헌 ... 479
2. 전략 경쟁분석
저자 Craig S. Fleisher, Babette Ben | 역자 강영철, 김은경, 소자영 外 공역 | 출판사 3MECCA.COM
2003년 12월 07일 출간 | ISBN : 8995467703
470쪽 | A4 | 1판
경영 컨설턴트를 위한 비즈니스 경쟁 분석의 방법론 및 테크닉을 소개하는 책. 기업과 경쟁사 데이터를 활용, 분석할 수 있는 광범위한 툴과 기술을 이야기하며, 20개 이상의 분석툴의 소개를 통해 각 툴을 가장 효과적으로 사용할 수 있는 각각의 툴에 대한 평가와 적용사례를 제시한다. 또한, 다양한 분야의 적용에 초점을 맞춰 가장 적용가능성이 높은 기술을 소개하고 있다.
이 책은 2부로 구성되어 있다. 1부는 분석툴 선택과 관련된 배경 지식을 다루고 있으며, 분석에 대한 기본적인 사실과 전략에 대한 관계를 다룬다. 2부는 비즈니스 분석에 필수적인 24가지 테크닉을 일관된 포맷으로 소개한다. 각 장의 구성은 개요, 배경, 전략적 근거, 강/약점, 적용 프로세스, 사례, 관련툴, 참고문헌으로 이루어져 있으며, 특히 비즈니스 현장에서의 적용가능성을 높이기 위해서, 각 툴에 대한 평가표를 제시함으로써, 분석 모델의 활용가능성을 증가시켰다.
부 분석과 전략ㆍ경쟁정보에 대한 관계
1. 전략과 경쟁정보 프로세스
2. 분석과 그리고 함정
3. FAROUT 시스템
2부 전략ㆍ경쟁 분석 테크닉
SECTION1: 전략적 분석 테크닉
4. BCG 성장/점유율 포트폴리오 매트릭스
5. GE 비즈니스 스크린 매트릭스
6. 산업 분석
7. 전략집단 분석
8. SWOT 분석
9. 가치사슬 분석
SECTION2: 경쟁ㆍ고객 분석 테크닉
10. 맹점 분석
11. 경쟁사 분석
12. 고객 세분화 분석
13. 고객 가치 분석
14. 기능역량 및 자원 분석
15. 경영진 프로파일링
SECTION3: 환경 분석 테크닉
16. 이슈 분석
17. 거시환경 분석
18. 시나리오 분석
19. 이해관계자 분석
SECTION4: 진화적 분석 테크닉
20. 경험곡선 분석
21. 성장벡터 분석
22. 특허 분석
23. 제품수명주기 분석
24. S-커브 분석
SECTION5: 배무 분석 테크닉
25. 재무비율 및 재무제표 분석
26. 전략펀드 프로그래밍
27. 지속가능 성장률 분석
3. 워룸 가이드
저자 스티븐 M.셰이커 DHL | 역자 정범구 외 | 출판사 시유시
2001년 03월 30일 출간 | ISBN : 8981620199
424쪽 | A5 | 1판
21세기 기업정보전쟁을 위한 최첨단 손자병법. 널려 있는 수많은 정보를 선별·가공하여 경쟁 우위 확보를 위한 전략적 의사결정의 토대가 되는 경쟁정보로 바꾸어내는 구체적인 방법과, 그러한 정보를 수집·분석·유포하고 기업의 의사결정을 지원하는 전략적 정보 센터인 워룸(war room)을 운영하는 데 필요한 실무적인 지침을 사례연구를 바탕으로 자세히 소개했다.
1부 경쟁정보(CI)란 무엇인가? ...15
1. 정보조직 ...17
2. 정보전쟁 ...37
3. 전쟁터에서 간부회의실까지 ...55
2부 CI 조직을 만드는 방법 ...81
4. CI는 이렇게 만들어진다 ...83
5. 쿼터백 작전 - 업계회의에서 안텔리전스를 수집하는 기술 ...155
6. 사이버 정보수집 ...189
7. 인텔리전스를 시각화하라 ...231
8. 워룸 디자인 ...273
3부 당신의 기업을 보호하는 방법 ...341
9. 당신의 지적 자산을 어떻게 보호할 것인가 ...343
10. 사이버 스파이로부터 어떻게 당신의 기업을 보호할 것인가 ...381
4. 경쟁론(ON COMPETITION)
저자 마이클 포터 | 역자 김경묵 외 | 출판사 세종연구원
2001년 02월 26일 출간 | ISBN : 8986698331
514쪽 | A5 | 1판
전략경영의 대가 마이클 포퍼가 기업과 산업에서 실제로 발생하는 복잡성을 포착, 이론으로 다듬은 경쟁론 실무서. 개별산업 수준의 전략개발에 필요한 핵심적인 분석틀을 제시하고, 단일 산업에서의 전략, 소위 경쟁전략에 대해 다뤘다. 아울러 지리적 입지에 대한 분석을 통해 경쟁을 심도있게 이해할 수 있도록 했으며, 경쟁과 사회문제간의 관련성을 살펴봄으로써 새로운 지평을 열 수 있도록 도와주고 있다.
제1부. 경쟁과 전략 ...29
제1장. 경쟁세력에 대한 전략 대응법 ...31
제2장. 경영전략이란 무엇인가 ...53
제3장. 정보가 어떻게 경쟁우위를 창출하는가 ...97
제4장. 사양산업의 철수 전략 ...125
제5장. 경쟁우위에서 기업전략으로 ...147
제2부. 입지의 경쟁력 ...189
제6장. 국가경쟁력 ...191
제7장. 클러스터와 경쟁 ...239
제8장. 글로벌 경쟁에서의 성공비결 ...347
제9장. 지역을 뛰어넘는 경쟁 ...371
제3부. 사회문제에 대한 경쟁우위 해법 ...415
제10장. 환경보호와 경쟁력의 조화 ...417
제11장. 도심지역의 기업 경쟁우위 ...445
제12장. 의료 부문에서의 경쟁 ...483
저자소개 ...509
역자후기 ...512
5. 당신의 경쟁사를 분석하라
저자 박미란 | 출판사 경향미디어
2004년 11월 17일 출간 | ISBN : 8990991188
230쪽 | A5 | 1판
기업의 경쟁력과 생존을 좌우하고 있는 전략적 인텔리전스 방법론을 살펴보는 책. 시장과 시장 내의 경쟁자에 대한 정확한 분석을 통해 기업 경쟁력과 생존력을 담보할 수 있는 기업의 기술 인텔리전스 방법을 소개하였다. 당장 던져진 문제를 파악하고 의사결정을 내릴 수 있는 인텔리전스를 생성하는 경쟁사 분석 보고서 작성 방법과, 문제발생 후 해결을 위한 의사결정이 아닌 시장을 리드하기 위해 시장에서의 기회와 위기를 먼저 파악할 수 있도록 환경을 구축하는 방법을 제시하며 기업 경쟁력을 향상시키는 데 도움을 준다.
INTRO
정보에 비즈니스 경쟁력을 부여하라
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PART 01
경쟁사 분석 보고서 이렇게 해결하라 ▷문제 해결 편
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1단계 : 필요정보를 정의하고 분류하라
2단계 : 시장규모 및 성격에 따라 과거로 돌아가라
3단계 : 첫 출발은 작게 하라
4단계 : 가장 큰 경쟁사의 큰 행동부터 추출하라
5단계 : 초점을 집중하라
6단계 : 정보를 얻을 수 있는 정보원을 확보하라
7단계 : 핵심 영역을 세분화하여 섬세하게 수집하라
8단계 : 경쟁사 리서치 1순위 트래킹
9단계 : 경쟁사 분석 보고서 작성
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PART 02
경쟁사의 행동을 미리 예측하여 자사의 전략을 세워라 ▷문제 예측 편
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1단계 : 기획
당신이 필요한 정보를 규정하고 기획하라
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비즈니스 레이더를 기획(디자인) 하라
정보활동 프로세스와 사이클
비즈니스 레이다망의 가동하라
1. 정보활동의 메니저 및 전담팀을 구성하라
2. 스스로부터 SWOT 하라
3. 크게 시작하지 마라
4. 핵심정보이용자 및 핵심 정보주제의 파악
5. 요구분석을 위한 질의서 만들기
6. 요구분석에 관한 교통정리를 하여라
7. 정보의 주기를 결정하라
8. 정보원 맵을 설계하라
9. 프로그램은 중심을 잡아야 한다
10. 모든 정보 업무를 하는건 아니다
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2단계 : 수집
정보수집은 어떻게 할 것인가?
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1. 정보 수집의 의미
2. 정보와 정보원을 구별하라
3. Primary vs Secondary
4. 경쟁사 모니터링을 위한 정보원
5. 2차 정보원 유통 구조
6. 데이터베이스의 검색
7. 자신의 기업 안에 필요한 정보의 90%가 있다
8. 정보에도 명품이 있다
9. 정보맵에 따라 실행하라
10. 실행력을 검증하고 수정하라
11. 밑빠진 독에 물 붓기
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3단계 : 분석
수집된 정보를 분석하라
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1. 분석의 정의 및 의미
2. 분석의 역사
3. 훌륭한 분석가
4. 전략의 수준을 찾아라
5. 정보 분석 상황실, 워룸(War Room)
6. 정보발견을 위한 분석도구
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4단계 : 운반 및 분배
최종 정보를 누구에게 어떻게 전달할 것인가?
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1. 최고 경영자 보고
2. 성원간의 보고
3. 인텔리전스를 시각화 하라
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5단계 : 평가
전달한 정보에 대해 평가하며 피드백하라
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부록
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최근에 읽은 책 중 블루오션 아이디어 창출에 도움이 될만한 책들을 소개합니다.
1. 히트 트렌드 전략
저자 김해련 | 출판사 해냄출판사
2005년 11월 28일 출간 | ISBN : 8973377124
249쪽
하루가 다르게 변화하는 소비자를 어떻게 충족시켜줄 것인가? 레드오션뿐인 시장에서 블루오션을 어떻게 발견할 수 있을 것인가? "트렌드를 아는 것은 시대의 흐름을 알고 사람 마음의 변화를 함께 읽는 것"이라는 저자의 주장처럼 바로 트렌드가 그 해법이다. 이 책은 선진국의 사례를 분석한 데이터를 바탕으로 항상 새로운 것을 찾는 21세기 소비자가 만들 트렌드를 예측하고 있다.
선진국에서 소비자의 큰 호응을 받는 120개 상품을 분석하여 엄선한 25가지 트렌드는 국내 시장의 미래를 보여주고 있다. 소비자의 만족 기준 변화, 실용주의, 건강과 안전, 명품에 대한 새로운 욕구, 감성을 담은 기술 등 5가지 큰 구성 아래, '소비 큐레이터의 등장', '유니버설 디자인', '친환경', '가상현실' 등 국내 시장에 나타날 트렌드를 다양한 예를 보여주며 흥미롭게 설명하고 있다.
기존의 트렌드 저서가 텍스트로만 구성되었다면 이 책은 80개의 제품 이미지를 본문에 삽입하여 독자로 하여금 이해하기 쉽고 보는 재미를 느끼게 하는 경제경영서이다.
1. 소비자 만족의 기준이 바뀌고 있다
재미와이야깃거리로 감성을 자극하라
새로운 자극을 주는 멀티컬쳐가 뜬다
소비 중심자로 되돌아온 중장년층을 주목하라
집 안에서 소비를 창출한다
소비를 선도하는 다양한 싱글족을 잡아라
마음속의 숨은 약동을 자극하라
2. 뉴트렌드, 그대 이름은 실용주의
효율적인 소비를 안내하는 소비 큐레이터가 등장한다
누구든 쉽게 사용할 수 있는 유니버셜 디자인이 뜬다
움직이는 지갑을 잡아라
사용의 편이성이 소비의 중심코드로 부각된다
3. 건강하고 안전한 미래를 꿈꾼다
새 생존 코드 친환경
제너레이션 B가 등장하고 있다
존경받는 기업의 상품을 선호한다
자연친화적인 디자인이 뜬다
삶을 안전하게 지켜주는 상품을 선호한다
자가 치료의 시대가 왔다
4. 명품의 새로운 트렌드
명품이 프레스티지 라인을 확장하고 있다
다른 영역의 명품이 손을 잡았다
내가 원하는 것을 나만 가지고 싶다
바로크와 로코코의 화려한 분위기를 재현한다
5. 첨단기술에 감성을 담그라
과학적이지만 감성적인 디자인이 뜬다
새로운 발상으로 융합하라
첨단기술로 새로운 관계가 형성된다
가상현실을 일상에 적용하라
기술이 슈퍼맨을 만든다
맺음말
2. 미래형 비즈니스 법칙
저자 안냐 푀르스터 외 페터 크로이츠 | 역자 이연수 | 출판사 북플래너
2006년 04월 03일 출간 | ISBN : 8991028098
302쪽
공급과잉의 시대에 비즈니스맨으로 살아남기 위해서는 기발한 아이디어로 엄청난 수익을 창출하는 미래형 비즈니스 모델을 제시할 수 있어야만 한다. 이 책은 기존의 패러다임에 도전해 자신과 조직에 변화를 꾀하고자 하는 이들을 위한 책이다.
전체적인 구성은 미래형 비즈니스 법칙에 대해 전략, 시장, 제품, 가격에 대한 17가지 비즈니스 역발상 법칙을 제시하는 것으로 되어 있다. 역발상 법칙 17가지는 전세계 200여개 기업의 비범한 성공사례에 대한 체계적인 분석을 기반으로 하고 있다. 경영진들에게까지 장난감을 파는 레고, 업계의 비즈니스 모델을 뒤집은 델컴퓨터, 상쾌한 만남의 시간을 약속하는 빨래방인 클리니쿰, 호텔과 도서관의 만남인 뉴욕 라이브러리 호텔 등이 그 사례로 제시되어 있다.
이런 분들에게 이 책을 추천합니다!
비즈니스 역발상 법칙 미리 보기
서문- 평범함으로는 절대 승리하지 못한다!
1. 다르게 생각하라: 전략
다른 업계에서 영감을 얻어라/ 더 이상의 중간지대는 없다/ 군더더기를 없애라
2. 다르게 생각하라: 시장
완전히 새로운 시장을 창출하라/ 기업의 최대화 & 최소화/
조합의 혁신을 통해 새로운 시장을 개척하라/ 틈새시장의 독점업자가 되라
3. 다르게 생각하라: 제품
기존의 제품컨셉에 의문을 제기하라/ 디자인은 결정적인 경쟁요소다/
고객에게 경험을 제공하고 감성을 불러일으켜라/ 단순할수록 많이 팔린다
4. 다르게 생각하라: 가격
기존의 가격모델에 의문을 제기하라/ 가격의 양극화: 가격의 극대화 또는 최저화/
중간가격대에 영리하게 포지셔닝하라/ 록펠러 원칙: 램프를 나누어주고 석유를 판매하라/
가격의 개인화: 고객이 가격을 결정하게 하라/ 고객에게는 무료로, 비용부담은 제3자가
에필로그- 다시 시작하라!
3. 차별화의 법칙(소비자를 유혹하는 24가지 키워드)
저자 홍성준 외 | 출판사 새로운제안
2005년 03월 25일 출간 | ISBN : 8955331533
272쪽
마케팅의 두 기둥을 '세분화'와 '차별화'라고 한다면 세분화에 대해서는 그동안 여러 가지 방법론들이 많이 제시되어 왔다. 그러나 지금까지 차별화에 대해 속 시원하게 설명해주는 책은 없었다. 차별화가 무엇인지, 왜 필요한지, 어떻게 수행해야 하는지, 어떤 원리로 가능한지 등 가장 기본적인 문제조차 제대로 알 수 없는 것이 현실이었다.
이 책은 저자가 학문적, 실무적 경험을 두루 수행하면서 느꼈던 가장 중요하고 효과적인 차별화 원칙들을 체계적으로 정리한 결과물이다. 이 책에서 제시하는 24가지 키워드는 차별화의 유형이기도 하고 차별화의 논리이자 실행 방법이기도 하다. 이를 독자들이 쉽고 재미있게 이해하고 더 나아가 차별화 전략 마인드를 갖출 수 있도록 다양한 국내외 사례들과 함께 제시하였다.
1부. 차별화의 체계
차별화 패러다임을 잡아라
차별화는 기업의 가장 중요한 전략 패러다임 / 차별화는 기업성장의 원동력 / 차별화는 제품의 순환고리와 관련이 깊다 / 고객 니즈 분석은 차별화의 필수 조건이다
진정한 차별화 전략을 구사하라
차별화 전략에서 범하기 쉬운 오류와 장애물 / 차별화 전략의 접근 방법 / 고객의 눈높이에서 기업의 활동을 고려하라
차별화 전략의 컨셉과 수행방법
차별화 전략의 컨셉 / 차별화 전략을 수행하기 위해 필요한 능력 / 차별화 전략 수행시 발생할 수 있는 문제 / 차별화 전략을 만들고 생각하는 2가지 프로세스
2부. 차별화의 기본 법칙
1장 본원적 차별화 법칙
법칙1_ 선택과 집중의 법칙
차별화의 최고 법칙 / 자신의 강점을 경쟁자의 약점에 집중하라 / 차별화는 '버림의 미학'이다 / 고객에 집중할 수도 있다 / '선택과 집중'에서 범하기 쉬운 실수 / 하나를 성공시키고 다음을 생각하라
법칙2_ 고객 인식의 법칙
고객의 대안 비교 메커니즘 / 고객이 대안을 평가하는 원리 / 고객은 쉽게 연상하고 회상한다
법칙3_ 영역 선점의 법칙
영역 선점의 중요성 / 선점의 위험 / 후발주자의 차별화 전략 / 혁신으로 선점효과를 유지하라/ 초기에 자원을 집중하라
법칙4_ 신뢰의 법칙
신뢰를 얻는 방법 / 신뢰를 형성하는 그 외의 방법들 / 고객이 스스로 허락하게 하라
2장 인식 차별화 법칙
법칙5_ 독특성의 법칙
독특함에 따르는 위험을 감수하라 / 독특함을 유지하라 / 독특함을 찾아내는 비결
법칙6_ 단순성의 법칙
전략을 단순화하라 / 전달을 단순화하라 / 효과적인 메시지 전달 방법
법칙7_ 일관성의 법칙
혁신과 일관성의 균형을 찾아라 / 일관성을 통한 차별화 전략 / 일관성을 유지하기 위한 방법
법칙8_ 당위의 법칙
당위성을 만드는 2가지 방법
3장 전략 차별화 법칙
법칙9_ 적합성의 법칙
기업 내부 자원과 차별화 전략이 적합한가 / 고객이 기업의 전략을 적합하게 여기는가 / 핵심역량을 파악하고 적합성을 찾아라 / 성공 기업 뒤에는 핵심역량이 있다
법칙10_ 혁신성의 법칙
혁신에 근거한 차별화의 중요성 / 혁신을 실현하는 방법 / 성공적인 혁신을 위한 주의사항 / 끊임없이 변화하라
법칙11_ 스피드와 타이밍의 법칙
타이밍을 찾아라 / 스피드를 높여라
법칙12_ 경쟁 고려와 주도의 법칙
경쟁 상대를 제대로 파악하라 / 시장을 재정의하라 / 선정된 경쟁사의 약점을 찾아라 / 경쟁의 규칙을 바꾸어라 / 모방하지 마라
3부. 차별화의 실행 스킬
1장 인식의 지렛대를 활용하라
법칙13_ 시장지배력을 활용하라
소비자는 지배력 있는 브랜드를 선호한다 / 지배력은 고객의 불안을 해소한다 / 특정영역 내의 지배력을 확보하라
법칙14_ 경쟁과 희소성의 심리를 활용하라
제품의 희소성을 알려라 / 경쟁심리를 자극하라
법칙15_ 긍정적 연상을 일으켜라
긍정적인 연상을 만드는 방법 / 긍정적 연상을 활용한 국가 마케팅
법칙16_ 전달 과정을 달리 하라
스토리텔링으로 이성과 감성을 함께 자극하라 / 정보와 재미의 비중을 조절하라 / 서비스 전달 방식을 차별화하라 / 생산 과정에 대한 구체적인 정보를 제공하라
법칙17_ 키워드와 상징을 이용하라
키워드와 상징을 이용한 포지셔닝 / 상징물은 제품을 돋보이게 하는 또 하나의 가치다 / 상징을 통해 기업 이미지에 관한 통합된 컨셉을 제공하라 / 상징을 광고와 프로모션 도구로 활용하라
법칙18_ 감성으로 승부하라
21세기 시장의 키워드는 감성 / 먼저 오감을 통하여 감성을 자극하라 / 오감 이외에 감성을 자극할 수 있는 것들
2장 전략의 지렛대를 활용하라
법칙19_ 입소문을 활용하라
왜 입소문인가 / 입소문을 위해 핵심 고객층에 집중하라 / 입소문 전략 활용하기 / 입소문 활용시 주의사항
법칙20_ 버저닝과 번들링
버저닝 전략 / 번들링 전략 / 번들링 전략의 구사 방법
법칙21_ 외부자원을 이용하여 파이를 키워라
'적과의 동침'도 불사하라 / 전략적 제휴로 파이를 키우는 방법
법칙22_ 트렌드와 이슈에 반보 앞서라
트렌드에 앞서 나가기 위한 전제 조건 / 트렌드를 창출하라
법칙23_ 고객과의 관계를 구축하라
관계를 구축해야 할 대상은 누구인가 / 어떻게 관계를 관리해야 하나 / 외부 파트너와 내부 직원도 고객이다
법칙24_ 고객을 중독시켜라
고객중독은 차별화의 완결판 / 고객은 만족해도 떠날 수 있다 / 고객을 중독시키는 6가지 방법
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