글로벌 경쟁환경에서 경쟁정보전략 전문가가 되기 위하여 공부해야 될 책들을 소개 합니다.



기업의 경쟁정보 활용과 검색
저자 노동조 | 출판사 에듀컨텐츠

경쟁정보의 개념을 소개하고 그러한 정보들의 소장 위치와 탐색 방법에 대해서 최소한의 가이드라인을 제시하는 책이다.
이 책의 내용은 크게 세부분으로 구성되어 있다. 1장은 경쟁정보의 개념을 정의하고 경쟁정보의 활용과 과정, 전략 등을 중심으로 내용을 서술하였으며, 2장은 Know-how에 해당하는 부분으로, 경쟁정보를 효과적으로 찾기 위한 정보검색의 개념과 의미, 주요 검색전략과 검색결과에 대한 평가 등을 서술하였다. 3장은 Know-where에 해당하는 부분으로, 최근 경쟁정보원으로 각광을 받고 있는 주요 정보원들을 소개한다.

제1장 경쟁정보란 무엇인가
1. 경쟁정보의 개념
2. 경쟁정보의 필요성
3. 경쟁정보의 과정
4. 경쟁정보의 수집
5. 경쟁정보의 활용
6. 경쟁정보의 수집전략
7. 경쟁정보의 분석 및 활용사례

제2장 경쟁정보를 어떻게 찾을 것인가
1. 정보검색의 의미
2. 정보검색시스템
3. 정보검색전략

제3장 경쟁정보에는 어떤 것들이 있나
1. 기업정보
2. 시장정보
3. 무역정보
4. 지역정보
5. 시사정보



세계 최강기업의 경쟁정보 베스트프랙티스

저자 JOHN E.PRESCOTT 외 | 역자 김은경 외 | 출판사 시그마인사이트컴

경쟁정보시스템과 툴 및 실천행위에 대한 선도적 기업의 사례를 소개하는 책. 시장을 주도하고 성과를 극대화하고 경쟁사를 끊임없이 궁금하게 만드는 비결을 제시한다. 영업, 마케팅, 마켓리서치, 시장예측, 신제품 개발, 팀 활동에 대한 각 기업의 뛰어난 사례들을 소개하고, Knowledge Map을 통해 경쟁정보의 체계적인 이해와 활용을 돕고 있다.

1부 경쟁 비즈니스 인텔리전스
1. 우리는 이렇게 변했다┃ P&G
2. 실천의 토대가 되는 인텔리전스 창출┃ IBM
3. 경쟁정보와 지식경영의 통합┃ Shell Service International
4. 경쟁정보 실천 및 활용┃ Lexis-Nexis
5. 최종이익에 대한 영향 ┃ Avnet
6. 경쟁에 눈을 뜨다┃ Xerox
7. 경쟁정보의 결정적 역할┃ NutraSweet
8. 경쟁정보 전문가의 역할 및 중요성┃ Motorola
9. BPR에서의 경쟁정보 역할┃ DEC
10. 경쟁 이해하기: CEO의 관점
11. 텔레콤 기업의 경쟁정보 프로그램 구축
12. 작지만 강하다: 중소기업의 경쟁정보 성공전략 6단계
13. 행동을 위한 정보 활용: 벤치마킹 스터디
14. 경쟁정보 기능(부서): 벤치마킹 연구
15. 영업 및 마케팅 부서를 위한 경쟁정보 활동
16. 핵심 인텔리전스 토픽

2부 경쟁 기술 인텔리전스
17. 시나리오 분석과 조기경보 체제┃ Daimler-Benz Aerospace
18. 기회·모니터링·활용┃ Applied Biosystems
19. '외부 기술' 감시 프로세스 벤치마킹┃ Chevron
20. 경쟁기술정보의 과거, 현재, 미래
21. 경쟁기술정보 기능 설립: 좌담회



당신의 경쟁사를 분석하라
저자 박미란 | 출판사 경향미디어

기업의 경쟁력과 생존을 좌우하고 있는 전략적 인텔리전스 방법론을 살펴보는 책. 시장과 시장 내의 경쟁자에 대한 정확한 분석을 통해 기업 경쟁력과 생존력을 담보할 수 있는 기업의 기술 인텔리전스 방법을 소개하였다. 당장 던져진 문제를 파악하고 의사결정을 내릴 수 있는 인텔리전스를 생성하는 경쟁사 분석 보고서 작성 방법과, 문제발생 후 해결을 위한 의사결정이 아닌 시장을 리드하기 위해 시장에서의 기회와 위기를 먼저 파악할 수 있도록 환경을 구축하는 방법을 제시하며 기업 경쟁력을 향상시키는 데 도움을 준다.

INTRO 정보에 비즈니스 경쟁력을 부여하라 - PART 01 경쟁사 분석 보고서 이렇게 해결하라 ▷문제 해결 편 - 1단계 : 필요정보를 정의하고 분류하라 2단계 : 시장규모 및 성격에 따라 과거로 돌아가라 3단계 : 첫 출발은 작게 하라 4단계 : 가장 큰 경쟁사의 큰 행동부터 추출하라 5단계 : 초점을 집중하라 6단계 : 정보를 얻을 수 있는 정보원을 확보하라 7단계 : 핵심 영역을 세분화하여 섬세하게 수집하라 8단계 : 경쟁사 리서치 1순위 트래킹 9단계 : 경쟁사 분석 보고서 작성 - PART 02 경쟁사의 행동을 미리 예측하여 자사의 전략을 세워라 ▷문제 예측 편 - 1단계 : 기획 당신이 필요한 정보를 규정하고 기획하라 - 비즈니스 레이더를 기획(디자인) 하라 정보활동 프로세스와 사이클 비즈니스 레이다망의 가동하라 1. 정보활동의 메니저 및 전담팀을 구성하라 2. 스스로부터 SWOT 하라 3. 크게 시작하지 마라 4. 핵심정보이용자 및 핵심 정보주제의 파악 5. 요구분석을 위한 질의서 만들기 6. 요구분석에 관한 교통정리를 하여라 7. 정보의 주기를 결정하라 8. 정보원 맵을 설계하라 9. 프로그램은 중심을 잡아야 한다 10. 모든 정보 업무를 하는건 아니다 - 2단계 : 수집 정보수집은 어떻게 할 것인가? - 1. 정보 수집의 의미 2. 정보와 정보원을 구별하라 3. Primary vs Secondary 4. 경쟁사 모니터링을 위한 정보원 5. 2차 정보원 유통 구조 6. 데이터베이스의 검색 7. 자신의 기업 안에 필요한 정보의 90%가 있다 8. 정보에도 명품이 있다 9. 정보맵에 따라 실행하라 10. 실행력을 검증하고 수정하라 11. 밑빠진 독에 물 붓기 - 3단계 : 분석 수집된 정보를 분석하라 - 1. 분석의 정의 및 의미 2. 분석의 역사 3. 훌륭한 분석가 4. 전략의 수준을 찾아라 5. 정보 분석 상황실, 워룸(War Room) 6. 정보발견을 위한 분석도구 - 4단계 : 운반 및 분배 최종 정보를 누구에게 어떻게 전달할 것인가? - 1. 최고 경영자 보고 2. 성원간의 보고 3. 인텔리전스를 시각화 하라 - 5단계 : 평가 전달한 정보에 대해 평가하며 피드백하라 - 부록

전략 경쟁분석
저자 Craig S. Fleisher, Babette Ben | 역자 강영철, 김은경, 소자영 外 공역 | 출판사 3MECCA.COM

경영 컨설턴트를 위한 비즈니스 경쟁 분석의 방법론 및 테크닉을 소개하는 책. 기업과 경쟁사 데이터를 활용, 분석할 수 있는 광범위한 툴과 기술을 이야기하며, 20개 이상의 분석툴의 소개를 통해 각 툴을 가장 효과적으로 사용할 수 있는 각각의 툴에 대한 평가와 적용사례를 제시한다. 또한, 다양한 분야의 적용에 초점을 맞춰 가장 적용가능성이 높은 기술을 소개하고 있다.
이 책은 2부로 구성되어 있다. 1부는 분석툴 선택과 관련된 배경 지식을 다루고 있으며, 분석에 대한 기본적인 사실과 전략에 대한 관계를 다룬다. 2부는 비즈니스 분석에 필수적인 24가지 테크닉을 일관된 포맷으로 소개한다. 각 장의 구성은 개요, 배경, 전략적 근거, 강/약점, 적용 프로세스, 사례, 관련툴, 참고문헌으로 이루어져 있으며, 특히 비즈니스 현장에서의 적용가능성을 높이기 위해서, 각 툴에 대한 평가표를 제시함으로써, 분석 모델의 활용가능성을 증가시켰다.

1부 분석과 전략ㆍ경쟁정보에 대한 관계

1. 전략과 경쟁정보 프로세스
2. 분석과 그리고 함정
3. FAROUT 시스템

2부 전략ㆍ경쟁 분석 테크닉

SECTION1: 전략적 분석 테크닉
4. BCG 성장/점유율 포트폴리오 매트릭스
5. GE 비즈니스 스크린 매트릭스
6. 산업 분석
7. 전략집단 분석
8. SWOT 분석
9. 가치사슬 분석

SECTION2: 경쟁ㆍ고객 분석 테크닉
10. 맹점 분석
11. 경쟁사 분석
12. 고객 세분화 분석
13. 고객 가치 분석
14. 기능역량 및 자원 분석
15. 경영진 프로파일링

SECTION3: 환경 분석 테크닉
16. 이슈 분석
17. 거시환경 분석
18. 시나리오 분석
19. 이해관계자 분석

SECTION4: 진화적 분석 테크닉
20. 경험곡선 분석
21. 성장벡터 분석
22. 특허 분석
23. 제품수명주기 분석
24. S-커브 분석

SECTION5: 배무 분석 테크닉
25. 재무비율 및 재무제표 분석
26. 전략펀드 프로그래밍
27. 지속가능 성장률 분석

The Secret Language of Competitive Intelligence: How to See Through and Stay Ahead of Business Disruptions, Distortions, Rumors, and Smoke Screens (Hardcover)

by Leonard Fuld

Hardcover: 320 pages

Publisher: Crown Business (May 23, 2006)

THE ART OF SMART . . . how not to get blindsided by the competition

Your key competitor has a cost advantage and you can’t for the life of you figure out why or how.

• A new technology or competitor is on the horizon that will completely upset the applecart in your business
as Google is now doing in advertising and Wal-Mart has done in retailing.

• You think a key competitor may drastically drop prices or perhaps roll out a significant new product. What can you do to ascertain what their major moves will be?

Competitive intelligence, the ability to see through or stay ahead of your competition, is the unspoken, hidden key to success. It is the means to knowing a customer’s strategic thinking, a rival’s cost structure when making a bid, or a competitor’s new product plans. Much as in a game of chess, you must think many moves ahead of your rivals—exactly the advantage competitive intelligence can give you.

Leonard Fuld provides the tools to cut through the smoke screens and rumors that distort reality and shows:

• How to avoid becoming your own worst enemy by removing blinders that can hide a competitor’s threatening moves

• How to see your competitor’s vulnerability and take advantage of the easily exploitable opportunities it presents

• How to run a war game to anticipate a rival’s pricing moves, new product introduction, or distribution strategy, and even to avoid being surprised by new entrants who play by different rules altogether

For more than twenty-five years, Leonard Fuld has been developing groundbreaking ways for managers to stay two steps ahead of the competition, providing effective ways of finding out about pricing, new product rollouts, strategic alliances, outsourcing, and cost of operations. In The Secret Language of Competitive Intelligence he shows how to take data that is widely avail-able to everyone, think critically about it, and convert it into highly refined intelligence that leads to effective market-based decisions.


Table of Contents

DISRUPTIONS, DISTORTIONS, RUMORS, AND SMOKE SCREENS: Page 1
Just Another Day in the Office

Chapter 1 THE ART OF SMART: Page19
How Intelligence Insight Helps Win the Game of Risk and Reward

Chapter 2 REALITY BITES: Page 45
Remove the Blinders

Chapter 3 WILL GOOGLE BEAT MICROSOFT?: Page 69
Using War Games to See Three Moves Ahead

Chapter 4 MAKE ME INTO A PEPPERONI: Page 119
Seeing the Trees to Understand the Forest

Chapter 5 EARLY WARNING: Page 135
Getting Intelligence on Competitors That May Not Exist in a World That Has Not Arrived

Chapter 6 THE INTERNET HOUSE OF MIRRORS: Page 165
Seeing Through the Confusion to Gather Intelligence Gems

Chapter 7 COMPETITIVE FOG: Page 211
How Rothschild, Buffett, Walton, Dell, and Branson Saw Clearly and Others Did Not

Chapter 8 DAY TO DAY: Page 237
Integrating Intelligence with Your Work

Chapter 9 THE BIG UNANSWERED QUESTIONS: Page269

Notes 285
Acknowledgments 293
Index 297

Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors (Hardcover) by Michael E. Porter

Hardcover: 397 pages

Publisher: Free Press; 1 edition (June 1, 1998)

Business War Games: How Large, Small, and New Companies Can Vastly Improve Their Strategies and Outmaneuver the Competition (Hardcover)

by Benjamin Gilad

Hardcover: 223 pages

Publisher: Career Press; 1 edition (September 15, 2008)

In a global, complex, and competitive world, developing a plan without testing it against market reaction is like walking blind into a minefield.

War gaming is a metal detector for a company. Yet war games run by the large consulting firms are kept secret and cost millions. For the first time, this book makes them accessible to every product and brand manager, every project leader, every marketing professional, and every planner, no matter how small or large the company.

Business War Games will show you in steps and practical detail:
* How to decide if war gaming is right for you
* Which decisions call for war gaming
* How to prepare, organize, and run a realistic and inexpensive war game
* How to predict competitor moves with accuracy and little information
* Why you do not need computers, consultants, software, or a PhD in math to do it well

This book is your bible of how to stay one　 step ahead of your competitors. Do not leave home without it.