돈을 모으고 부를 창출하는데, 똑똑한 사람은 소질이 없는 경우가 많다. 대신, 전혀 똑똑하지 않았던 옆집 아저씨 김씨가 백만장자가 되는 경우는 자주 발견된다.

이는 오하이오 주립대의 제이 자고르스키Jay Zagorsky가 발표해 유명해진 최근 연구 결과다. 그는 IQ와 재산과의 관계를 조사했는데, 둘 사이엔 아무런 상관관계가 없음이 밝혀졌다.

지적능력은 부자되는데 도움 안된다

멘사 회원들의 경우 직장에서 월급을 많이 받는 경향이 있으나, 이들이 벌어오는 돈으로 부를 쌓는 경우는 그리 많지 않다. 지능이 돈을 쌓게 해주지 못하기 때문이다.

자고르스키는 7500명에 달하는 미국 베이비붐 세대를 25년간 관찰해 왔다. 이들의 젊은 시절 지적능력 기록과, 25년 후의 수입, 재산, 신용 상태, 파산 기록 등을 면밀해 살펴 보았다.

그 결과, IQ가 높을수록 수입이 높은 것으로 확인됐다. 가령, IQ성적이 전체 IQ 비율에서 상위 10%에 속하는 IQ120의 사람들은 IQ100인 사람들에 비해 연간 적게는 4680달러에서 많게는 12,320달러까지 더 버는 것으로 나타났다.

그러나, IQ 120 이상인 사람들 중 6%가 넘는 수가 신용카드 한도액 이상을 지출하고 있었으며, 12%는 지난 5년 간 제때 금액을 납부하지 못했으며, 9%는 파산한 상태였다.

아무리 똑똑해도, 돈을 통제하는 능력이 더 나아지지는 못한다는 얘기다.

평균적인 백만장자들

일반적인 IQ 검사는 이해 능력, 수리 능력 같은 뇌의 보수적인 기능만 측정할 수 있다는 한계가 있다. 1983년 하바드 대학의 하워드 가드너 박사가 발표한 또다른 두뇌 능력치처럼, IQ 테스트는 인간의 다양한 지적 능력을 발견하지 못할 뿐더러, 특히 돈을 지배하는 기질을 밝혀내지도 못한다. 


평균 IQ만 갖고 부자가 된 사람은 어떻게 부자가 될 수 있었을까? 그 이론은 다음과 같다.

자신만의 법칙을 세운다.

많은 부자들은 학교에서 공부를 잘 못했다. 학교는 너무 정해진 규율대로 움직이기 떄문이다. 선천적인 부자들은 대개 창의적이고, 직관적이며, 현실생활에 강하다는 특징이 있다. 이들은 세상이 어떻게 돌아가는지, 어떻게 돈이 움직이는지 파악하는 능력이 있다는 것이다.

실패해도 다시 일어난다

뉴욕 최고의 거주지 부동산을 건설한 부동산 백만장자 바바라 코커랜은 부자가 되기 위한 가장 중요한 덕목은 저돌성이라고 말한다.

"부자가 되려면 아주 세게 두들겨 맞더라도 굳히지 않을만큼 멍청해야 합니다." 그녀는 자신이 학창시절 아주 끔찍한 학생이었다고 말했다. "내가 지금까지 만난 억만장자 사업가들은 모두 지독히 저돌적인 사람들이었죠."

사회적 지능이 높다

미국 내셔널 하키 리그의 회장, 자크 드메 놀랍게도 문맹이었다. 캐나다 몬트리올에서 태어난 그는 어릴 때 알콜중독자인 아버지로부터 하도 매를 많이 맞아 16살에 학교를 중퇴했다고 한다. 그는 그때까지 글을 배우지 못했다고. 몬트리올에선 영어와 프랑스어 모두 배우는데, 누가 영어로된 글을 읽어보라고 하면 영어가 서투르다고 하고, 프랑스 어를 읽어보라고 하면 다 까먹었다고 대답했다고. 나중에 영어 프랑스어 둘다 못읽는게 탄로났을 때가 되서야, 자긴 학교를 못나왔다고 고백했다.

드메는 자신의 약점을 커버해줄 친구들이 있었다. 실례로 그가 NHL 회장이 되고 난 뒤 그는 2명의 언어 전문가를 고용해 계약서과 연설문을 작성하는데 도움을 받았다. 좀 극단적인 경우이긴 하지만, 실제로 있는 일이다.

위험을 감수한다

보통 두뇌를 가진 사람들은 똑똑한 사람보다 순진해서 보다 적극적이다. 즉, 사업을 시작하고 투자를 하는데 거침이 없다는 것이다. IQ가 높은 사람은 이리저리 재보고 위험을 크게 보기 때문에 늦게 행동하거나 아예 행동하지 않는다.

출처: Why Smart People Make Bad Financial Moves
http://finance.yahoo.com/expert/article/moneyhappy/31052